中國的沙棘產(chǎn)業(yè)起步于20世紀80年代，起初是被種植來防沙固土。后來因其巨大營養(yǎng)保健價值被挖掘，讓眾多企業(yè)積極投身到沙棘產(chǎn)業(yè)的開發(fā)中。

　　據(jù)沙棘產(chǎn)業(yè)人士估計，國內(nèi)的沙棘產(chǎn)業(yè)鏈涉及企業(yè)總數(shù)超過千家，其中有多家企業(yè)涉水直銷，位于黑龍江省哈爾濱市延壽縣的鼎鑫生物工程有限公司(以下簡稱“鼎鑫”)就是其中之一。

　　近日，有坊間消息稱，鼎鑫已于2016年正式啟動申牌流程。面對直銷界又一“新兵”來襲，本刊記者決定一探鼎鑫“廬山真面目”。

　　沙棘老將

　　根據(jù)本刊記者調(diào)查，鼎鑫已經(jīng)是涉足沙棘產(chǎn)業(yè)十幾年的老將，而他們在直銷行業(yè)可能也并非新兵。

　　根據(jù)公開資料顯示，鼎鑫生物集團創(chuàng)建于2004年，公司位于享有“綠色家園，養(yǎng)生延壽”美譽的黑龍江省哈爾濱市延壽縣，是集種植、科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、投資為一體的現(xiàn)代化高科技股份制企業(yè)，旗下所屬有鼎鑫生物工程有限公司、鼎鑫易家電子商務有限公司、鼎鑫厚道科技有限公司、鼎鑫紅棘V+化妝品有限公司、鼎鑫沙棘種植產(chǎn)業(yè)園等。

　　在經(jīng)銷商發(fā)布的宣傳資料中顯示了鼎鑫生物在沙棘產(chǎn)業(yè)的發(fā)跡史：

　　公司成立之初，主要從事有機米和有機茶等產(chǎn)業(yè)。

　　2004年，國家推出退耕還林政策，鼎鑫公司在哈爾濱延壽縣承包了退耕還林的32塊土地，進行了1.8萬畝的有機沙棘種植，從此打開了沙棘事業(yè)的大門;

　　2007年，沙棘見果5萬噸，鼎鑫收益7500萬元;

　　2009年，鼎鑫公司買斷中國農(nóng)科院87項沙棘專利，目前擁有100多項專利。

　　2010年4月29日，鼎鑫生物工程有限公司正式宣布成立，法定代表人為任中國，主打沙棘系列產(chǎn)品，品牌為“仁鼎鑫”。

　　記者以加盟者身份向經(jīng)銷商李女士了解到，鼎鑫于2011年4月17日首次召開新品發(fā)布會，之后便以專賣店帶動連鎖會員參與公司產(chǎn)業(yè)化配比的模式啟動了全國市場。

　　隨后，鼎鑫進入一個快速發(fā)展通道。2012年12月25日，鼎鑫成立由8名研發(fā)人員組成的專業(yè)科研團隊;2013年5月，公司在原有基礎上建設沙棘系列產(chǎn)品GMP標準化生產(chǎn)基地，保健食品研發(fā)檢測中心，教育培訓基地，為公司未來發(fā)展提供生產(chǎn)保障;2013年7月，鼎鑫被授予“世界沙棘協(xié)會會員單位”，并建立三星級接待中心和天仁益健養(yǎng)生食品研發(fā)中心;2015年1月16日，鼎鑫公司注冊資金由500萬追加至8000萬，劍指直銷牌照;同年5月，鼎鑫公司旗下哈爾濱鼎鑫易家電子商務有限公司成立，標志著鼎鑫正式進軍電商，成為公司多元化發(fā)展的重要布局。

　　李女士表示，鼎鑫已于2016年9月向商務部提交申牌資料，并繳納了2000萬元保證金，目前正在審批階段。不過記者從商務部官網(wǎng)上尚未查詢到該公司的申牌信息，對此，記者致電了鼎鑫生物工程有限公司官網(wǎng)預留電話，對方稱自己是前臺工作人員，對公司具體情況不太清楚，無法告知。

　　制度當先

　　誘人的獎金制度是吸引經(jīng)銷商加盟的重要條件。據(jù)李姓經(jīng)銷商對本刊記者介紹，鼎鑫在直銷領域運用的是先進的復合經(jīng)營機制——“一個政策，三種模式”，即獨特的“會員+連鎖店+產(chǎn)業(yè)化配比”運營模式。

　　鼎鑫認為，它們所采用的會員制是根據(jù)當今最科學的市場倍增學原理而設置——讓消費者獲得健康的同時，通過分享獲得財富自由、時間自由和心靈自由。

　　連鎖專賣店是縣區(qū)獨家保護經(jīng)營的特許店，有以下兩大特點：一是本區(qū)域內(nèi)只要有會員報單店長就有收入，公司會保護專賣店銷售鼎鑫系列產(chǎn)品的利潤;二是在網(wǎng)絡下緊縮兩代，專賣店所在區(qū)域新會員報單和店里銷售系列產(chǎn)品店長均有收入。

　　而產(chǎn)業(yè)化配比是鼎鑫“為優(yōu)秀的人才和突出貢獻人員設立的與企業(yè)同呼吸共命運的股東化機制”。三種模式是密切相關的業(yè)績關系。運用復合型發(fā)展思維，更快速有效地累積市場和人力資源。

　　對于具體的獎金制度，鼎鑫經(jīng)銷商李女生告訴本刊記者，購買產(chǎn)品即可成為會員，辦金卡需要4000元，獲得價值11000元產(chǎn)品;鉆石卡16000元，獲得44000元產(chǎn)品。除了購買產(chǎn)品還可以投資店鋪：投資會員店要1.3萬元，獲得3.5萬元產(chǎn)品;投資加盟店要3萬元，獲得7萬元產(chǎn)品;投資形象店要6萬元，獲得15萬元產(chǎn)品。

　　另外，直推獎和對碰獎為業(yè)績的16%，領導獎為加盟商收入的10%。福利獎則是：收入達3萬元時享受國內(nèi)旅游，達到10萬元獎國際旅游，達到30萬元獲得轎車獎勵，達到200萬元獎勵一幢海南三亞海景房。

　　李女士稱，自己是2016年8月份加盟鼎鑫公司的，吸引她的除了豐厚的獎金制度，還有就是認為鼎鑫沙棘產(chǎn)品的保健功能極具發(fā)展前景，“在鼎鑫，金卡會員收入日封頂8000元，鉆石卡會員封頂12000元，如果你一次做3個點，就可賺出三倍的錢。目前我擁有三家體驗店，業(yè)績很可觀。”

　　另一位鼎鑫經(jīng)銷商姜先生告訴記者，目前鼎鑫主要有“萬眾一心”和“鵬達”兩大系統(tǒng)，他自己所屬的就是占據(jù)鼎鑫市場最大的鵬達體系，目前已有10多萬人。

　　記者在網(wǎng)上看到，2016年，鼎鑫鵬達體系舉辦了以“篳路藍縷，風雨數(shù)載”為主題的頒獎大典，“體系創(chuàng)始人郭駿澎、于麗波帶領團隊家人，僅用兩年時間，至少5人實現(xiàn)百萬收入，近20位獲轎車大獎，月入萬元者不計其數(shù)。”據(jù)悉，2017年9月，鵬達系統(tǒng)還將舉行為期四天三夜的港澳游，并在香港舉辦贈車頒獎活動，據(jù)稱“屆時至少將有3000人參加”。

　　姜先生對董事長任中國相當推崇，表示他“擁有工商管理學碩士、優(yōu)秀民營企業(yè)家、創(chuàng)新青年企業(yè)家等多種榮譽稱號”，而且“擁有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗和直銷運作經(jīng)驗”。據(jù)該經(jīng)銷商表示，鼎鑫公司獎金制度是任中國親自制定的，“運行至今6年有余，從未改變。”

　　「中間兩位分別是鼎鑫鵬達系統(tǒng)帶頭人于麗波、郭駿澎。」

　　穩(wěn)步前行

　　盡管目前鼎鑫生物的沙棘直銷事業(yè)開展得如火如荼，但畢竟是未拿牌先直銷，這種“先上車后補票”的行為難免讓人擔憂。

　　對此，經(jīng)銷商楊解釋說，“沒有任何風險，我們都已經(jīng)做了6年直銷。其實我們也不太屬于直銷，我們現(xiàn)在大部分都有體驗店，都是讓客戶親身體驗之后，覺得效果好再買。”

　　據(jù)了解，鼎鑫沙棘產(chǎn)品主要有仁鼎鑫沙棘籽油、沙棘果油、沙棘能量油、沙棘蟲草片等數(shù)十種，公司依托產(chǎn)品在全國各地成立了以排濕排毒、減肥瘦身為主要功效的體驗店，并收獲了不錯反響。

　　在產(chǎn)品效果宣傳上，記者看到“仁鼎鑫沙棘”微信公眾號發(fā)布的體驗者案例：“侯大哥73歲，8歲就落下老寒腿的病根，幾經(jīng)多方治療無果，經(jīng)朋友介紹用上鼎鑫沙棘能量油，做腿6次就好了。現(xiàn)在吃了2單鼎鑫沙棘系列產(chǎn)品，身體各方面都調(diào)整的非常好，白了多年的頭發(fā)都吃黑了。”

　　“劉女士，50歲，14年前得糖尿病，血糖18，每天早、晚扎胰島素，結(jié)果眼睛病變、肢體潰爛、腳趾黑暗、末梢神經(jīng)壞死、患腦垂體瘤，導致骨骼變形，走路困難。后經(jīng)人介紹服用沙棘產(chǎn)品，一個月時間就停止注射胰島素。血糖降到6.8，潰爛也好了......”

　　據(jù)本刊記者查詢，沙棘確有活血散淤、化痰寬胸、生津止渴、清熱止瀉、排毒養(yǎng)顏、預防腫瘤和心腦血管疾病、提高免疫力等多種功效。而且從各大店鋪的體驗者反饋來看，鼎鑫產(chǎn)品確實對排毒排濕等具有一定效果。

　　但能否如宣傳所說，多年頑疾也能治療呢?對此，本刊記者咨詢了重慶市醫(yī)科大學附屬第二醫(yī)院中西結(jié)合科醫(yī)生田偉(化名)。他說：“沙棘產(chǎn)品確有多種功效，可預防和調(diào)理疾病、緩解病癥，但無法替代藥物治療，患者還是應接受正規(guī)醫(yī)院治療。”

　　鼎鑫浸淫沙棘產(chǎn)業(yè)十余來年，名聲在外，至今也未曝出過多涉?zhèn)骰蛑卮筮`規(guī)事件，沙棘本身的藥用價值、經(jīng)濟價值也都毋庸置疑。但公司越是在這種穩(wěn)步發(fā)展的階段，越不能急功近利，應該嚴格按照《直銷管理條例》規(guī)定從事產(chǎn)品宣傳、推銷和市場開拓，以規(guī)避風險，實現(xiàn)穩(wěn)步經(jīng)營。

　　目前，鼎鑫公司豐富了產(chǎn)品的多樣性，種類涉及飲品、保健食品、化妝品等，也正計劃將主戰(zhàn)場從北方滲透到西南地區(qū)，以彌補全國市場布局的空白。“快的話，公司下半年應該就能拿到直銷牌照。”姜先生說。

　　上文中提到的“鼎鑫公司”2017年下半年會拿到牌，不過目前這家公司申牌并未通過，而且小編注意到“鼎鑫公司”之前宣傳合作的湖南潤和集團已經(jīng)被天心區(qū)金融預警涉嫌傳銷。