北京云云鳴驛商貿(mào)中心投資人汪珈同
初見(jiàn)汪珈同，就被她身上散發(fā)出的恬靜嫻適的氣息所吸引。在走訪的眾多水店中，她的店是唯一一家布置有私人茶室的水店。
剛邁進(jìn)茶室的門(mén)，一股淡淡的檀香便撲面而來(lái)，偌大的四個(gè)字“厚德載物”掛于茶桌后隔斷墻上最明顯的位置。
“我賣(mài)茶，也愛(ài)茶、敬茶。接手水店后，我首先想到的就是為自己和朋友設(shè)計(jì)一間茶室。我可以不做生意，但不能沒(méi)有朋友，平時(shí)朋友小聚，都會(huì)想到來(lái)我這里，這就是我的幸福。”看著汪珈同泡茶時(shí)舉手投足間的優(yōu)雅，伴隨著耳畔傳來(lái)的陣陣誦經(jīng)聲細(xì)細(xì)品茶，讓浮躁的心情暫時(shí)有了歸屬，著實(shí)是一種享受。
與傳統(tǒng)水店的布局結(jié)構(gòu)不同，汪珈同的云云水店分為上下3層，每層面積有200余平米，地下室目前基本閑置，一層為店面，二層為私人茶室。
“我是2009年涉足的水行業(yè)，2010年接手的這家水店。
由于剛剛接觸水行業(yè)，我在接手這家店時(shí)多花了20多萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)3層樓基本上全是倉(cāng)庫(kù)，非常亂，后來(lái)全部都是我重新裝修的。”汪珈同說(shuō)。
在接手云云水店后的一年多時(shí)間里，一直沒(méi)有盈利，特別是前3個(gè)月，每天24小時(shí)，她踏踏實(shí)實(shí)能睡夠3個(gè)小時(shí)的日子都不多。
“老公看著我辛苦，非常心疼，就想著不讓我開(kāi)水店了，我自己也打了退堂鼓，是圈子里的一幫朋友的幫助，讓我堅(jiān)持了下來(lái)，我剛開(kāi)業(yè)時(shí)，喜士桶裝水的業(yè)務(wù)員曾在我店里待了一個(gè)月，給我和員工傳授經(jīng)驗(yàn)。”
“我接手之前的水店在昌平區(qū)城也算是比較大的規(guī)模了，但由于經(jīng)營(yíng)得不規(guī)范，店里僅桶裝水就有十幾個(gè)品牌，并且批發(fā)零售全做，我在接手后對(duì)品牌進(jìn)行了梳理，僅剩下6個(gè)品牌，并且舍棄了很大一部分批發(fā)的客戶(hù)。”汪珈同在經(jīng)營(yíng)水店后，首先想到的不是如何增加銷(xiāo)量，而是對(duì)我水店進(jìn)行了規(guī)范建設(shè)。“因?yàn)槲易非蟮牟粏渭兪卿N(xiāo)量，我更看中質(zhì)量，一是水的質(zhì)量，二是服務(wù)質(zhì)量。”
水店一年多一直沒(méi)有盈利，汪珈同閑暇時(shí)間思考的內(nèi)容是如何扭轉(zhuǎn)賠錢(qián)的局面。“我當(dāng)時(shí)就在設(shè)想，是不是可以把水作為一種載體，把其他的東西嫁接進(jìn)去，如茶葉、禮品、酒等，進(jìn)行產(chǎn)品的資源整合。因?yàn)槲覀兪掷镉泻芏喙究蛻?hù)，第一年的春節(jié)，我在銷(xiāo)售桶裝水的同時(shí)，就把月餅作為一種商品嫁接了進(jìn)去，結(jié)果非常驚人。”
說(shuō)起自己的生意經(jīng)，汪珈同說(shuō)：“無(wú)論是對(duì)客戶(hù)、對(duì)朋友，還是對(duì)家庭，始終要有一顆感恩的心，這就是我開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)，也是我做人的信條。”
現(xiàn)在，汪珈同已經(jīng)在昌平區(qū)城開(kāi)了4家分店，桶裝水的總銷(xiāo)量近兩萬(wàn)桶，是昌平地區(qū)桶裝水配送服務(wù)中最大的公司之一。
并且汪珈同在自己開(kāi)店的同時(shí)，帶領(lǐng)家人進(jìn)入水行業(yè)，使其成了家族事業(yè)。
