中秋國慶雙節(jié)將至，很多新人把婚禮定在這喜慶的日子，翡翠市場也再一次熱鬧起來。石家莊的幾位翡翠店經(jīng)營者，準備組團再一次去廣州上貨，順便幫要結(jié)婚的朋友置辦點禮物。相比網(wǎng)購，他們更愿意相信自己的眼睛，“網(wǎng)上看貨，照片PS的多，辨識度差，大量的上貨風險太大。”
不久前，就有媒體報道，市民李青40多萬網(wǎng)購一翡翠手鐲，到貨時發(fā)現(xiàn)包裝粗糙。鑒定后，發(fā)現(xiàn)實際價值才5萬元。看來，上述經(jīng)營者的說法不無道理。
“這幾年，我一直選擇在網(wǎng)上買翡翠，價格合理，貨源質(zhì)量也有保障。我認識很多發(fā)燒友，都是網(wǎng)購。”北京市民孫磊認為，經(jīng)過不斷發(fā)展，部分翡翠網(wǎng)購平臺已經(jīng)初具規(guī)模;相比高昂的路費和舟車勞頓，他選擇了可靠的電商平臺。
上海的一位行業(yè)研究員的觀點則比價中肯。在他看來，網(wǎng)購翡翠確實存在風險，質(zhì)量把控、成色鑒定等程序?qū)W(wǎng)購平臺提出了很高的要求;如果能實現(xiàn)，市場必然不可限量。
其實，網(wǎng)絡(luò)銷售運營了12年之久的明空美玉便是個例子。
很多人概念中，美玉來自云之南，但翡翠的真正產(chǎn)地確是緬甸伊洛瓦底江支流露露河一帶。相對多個翡翠集散地的批發(fā)，明空美玉則選擇了“一手店”路線。據(jù)介紹，明空美玉貨品原料直接來自緬甸礦區(qū)，入手后就近加工，以保證質(zhì)量。為了讓消費者放心，每件貨都有省級的檢驗證書，聯(lián)網(wǎng)全國可查。另外，支持客戶當?shù)貜蜋z，到貨后無條件7天包退換。
亂世黃金盛世玉。中國人對玉的鐘愛，使翡翠市場持續(xù)高溫。但是，文化消費的附加值，也導致翡翠市場定價普遍偏離商品本身價值。
“不久前，去店里買翡翠，挑了半天才看上一款價位比較滿意的，一問銷售員，原來是價簽上少寫了一個零。”市民李先生講了這樣一次經(jīng)歷。
明空美玉運營總監(jiān)周壯稱，批發(fā)價格1萬元的翡翠飾品，最終到消費者手中的價格，賣價兩三萬以上很正常，這個并不稀奇。
對于這種差異，周壯還認為，目前業(yè)內(nèi)的共識是：批發(fā)市場是內(nèi)行對內(nèi)行的交易，利潤率受買賣雙方的資金規(guī)模和經(jīng)驗的相對平衡的影響，批發(fā)利潤率最低;而零售市場是絕對的內(nèi)行對相對的行家交易，雙方?jīng)]有平衡可言，在不考慮中間疊價和經(jīng)營成本的環(huán)節(jié)下，其平均利潤率也是大大高于批發(fā)市場的水平。
定價方面，明空美玉依然堅持“一手店”策略。“剔除了柜臺費、運輸費等環(huán)節(jié)，同等成色的貨品，有絕對的價格優(yōu)勢。”明空美玉的一位工作人員表示。
確實，背靠有“東方珠寶城”之稱的云南瑞麗和諸多的批發(fā)實體店，大量的貨物庫存也為放低銷售價格提供了保障。
經(jīng)過多年苦心經(jīng)營，明空美玉終于有了自己的一片天地。
回想起翡翠銷售的電商化進程，明空美玉總經(jīng)理張宏深有感觸。“走到現(xiàn)在，我們也才剛開始。”張宏并未多說，一句話就概括了明空美玉的發(fā)展歷程。說完，他還談了自己的新想法：吸收瑞麗珠寶街更多的實力供貨商，對線上優(yōu)質(zhì)客戶進一步開放，成立明空翡翠聯(lián)盟，預計今年9月份上線。
明空翡翠商盟，這個概念填補了行業(yè)的空白。絕對是翡翠行業(yè)的一次創(chuàng)新，也是最有價值的一次嘗試。據(jù)瑞麗翡翠圈里一位不愿透露姓名的人士說，瑞麗珠寶協(xié)會得知此事后，還主動找到張宏要求合作。
“電商時代，任何行業(yè)都要觸網(wǎng)，翡翠也不例外。”張宏告誡客戶，只有要去有實力的電商平臺，才能買到貨真價實的產(chǎn)品。翡翠是資金密集型商品，能夠直接拿到毛料的多是有實力的商家。拿到毛料后的工序為：切片、加工、成品銷售。這時，成品銷售價格(“一手價”)為：毛料成本+加工人工成本+利潤，這個價格是最低的。但因為距離和銷售模式的原因，很少消費者有條件在這個層面直接購買。
北京一位行業(yè)資深評論員也說，網(wǎng)購高密度值的產(chǎn)品一定要小心謹慎，以免花大價錢入手假貨。
過幾天，山西的翡翠發(fā)燒友劉睿母親六十大壽，作為生日禮物，他買了一枚天然翡翠戒指。
然而，對于網(wǎng)友和評論員提出網(wǎng)購買到假貨的擔憂，劉睿并不擔心。“在明空美玉買了多次，質(zhì)量、價位我一直都挺滿意。”
