文前提要：樓市陷入深度僵持期，連續(xù)數(shù)周的“零成交”狀態(tài)，已讓不少房產(chǎn)中介公司坐不住了，為了盡早擺脫這種情形，有少數(shù)不良中介便會(huì)想出新的歪招來(lái)進(jìn)行忽悠，主要玩的是六大手法。
　　近日，本刊編輯部接到上海讀者許先生的電話，他在電話中講述了自己被中介公司誤導(dǎo)的經(jīng)歷。
　　許先生介紹說(shuō)，他在閔行區(qū)某房產(chǎn)中介公司的門(mén)店里看房的時(shí)候，便被中介人員忽悠了一通。中介告訴他，上海征收房產(chǎn)稅已經(jīng)是鐵板釘釘?shù)氖�，將�?lái)這項(xiàng)成本會(huì)轉(zhuǎn)嫁到購(gòu)房者頭上，所以現(xiàn)在買(mǎi)房時(shí)機(jī)正好，可以早日鎖定成本。
　　“上海征收房產(chǎn)稅目前還沒(méi)有確切說(shuō)法，這些中介公司為什么要睜眼說(shuō)瞎話呢?”許先生反問(wèn)。某業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法，也許能夠給他答案。這位人士告訴記者，由于調(diào)控導(dǎo)致市場(chǎng)觀望，很多中介門(mén)店連續(xù)數(shù)周處于“零成交”狀態(tài)，所以要想辦法鼓動(dòng)買(mǎi)賣(mài)雙方。
　　假設(shè)是通過(guò)正常的方式來(lái)促成交易，如提供更多的服務(wù)，或者在傭金方面給予折扣等，這無(wú)可厚非。但是記者通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，少數(shù)中介從業(yè)人員為了自己賺錢(qián)，居然不講職業(yè)道德，做出一些損害買(mǎi)賣(mài)雙方的事情來(lái)，如虛假承諾、出餿主意、巧立收費(fèi)項(xiàng)目等等。
　　留意六大忽悠術(shù)
　　首先需要說(shuō)明的是，本文并無(wú)貶謫房產(chǎn)中介行業(yè)的意思，更不是要妖魔化這個(gè)行業(yè)。我們欣慰地看到，通過(guò)近幾年的行業(yè)監(jiān)管力度加強(qiáng)，以及房產(chǎn)中介行業(yè)本身自律程度提高，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)整體面貌大為改觀。只是，少數(shù)從業(yè)人員仍然心存不良想法，干出有損購(gòu)房者利益的事情，所以有必要對(duì)購(gòu)房者做出善意的提醒。
　　招數(shù)一：利用政策當(dāng)幌子
　　近期，有中介拿政策當(dāng)幌子，以達(dá)到鼓動(dòng)購(gòu)房者下定的目的。
　　情景再現(xiàn)：近日有關(guān)部門(mén)表示將“逐步推進(jìn)房產(chǎn)稅改革”，而記者在閔行區(qū)七寶鎮(zhèn)采訪時(shí)了解到，這個(gè)消息在少數(shù)中介嘴里被演繹為馬上開(kāi)征。有房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還煞有介事地介紹房產(chǎn)稅對(duì)購(gòu)房者所形成的影響，并計(jì)算出購(gòu)房成本增加幅度，說(shuō)得有板有眼，讓人不得不信。
　　見(jiàn)招拆招：利用政策當(dāng)幌子，這是中介鼓動(dòng)買(mǎi)賣(mài)雙方的一種說(shuō)辭，主要利用政策的威懾力，來(lái)讓買(mǎi)賣(mài)雙方“就范”。其實(shí)，這種忽悠術(shù)很容易識(shí)破，只需買(mǎi)賣(mài)雙方咨詢(xún)相關(guān)政府部門(mén)，或者認(rèn)真留意近期的與房產(chǎn)相關(guān)的新聞即可。
　　招數(shù)二：抬高價(jià)格任人砍
　　房?jī)r(jià)讓你砍，只求你動(dòng)心。中介吸引人的做法確實(shí)“有一套”。
　　情景再現(xiàn)：鐘先生掛牌時(shí)遇到了一件怪事，自己明明只要求掛牌198萬(wàn)元，但他卻發(fā)現(xiàn)中介將掛牌價(jià)定為202萬(wàn)元，業(yè)務(wù)員向他解釋說(shuō)，現(xiàn)在買(mǎi)家都喜歡砍價(jià)，掛高一點(diǎn)，意味著可以砍得多一些，現(xiàn)在房子難賣(mài)，讓價(jià)多也是一種優(yōu)勢(shì)。
　　見(jiàn)招拆招：現(xiàn)在買(mǎi)房流行砍價(jià)，于是少數(shù)中介便投其所好，在確定掛牌價(jià)時(shí)故意抬高掛牌價(jià)，一旦有人表現(xiàn)出購(gòu)房意愿，便主動(dòng)示好，房?jī)r(jià)可以“砍”，以求滿足買(mǎi)家砍價(jià)需求來(lái)達(dá)到促成交易的目的。這種忽悠術(shù)看似危害不大，但有可能干擾自己的購(gòu)房決策，以至于陷入被動(dòng)境地。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士提醒說(shuō)，如果真正打算購(gòu)買(mǎi)，不妨與賣(mài)家面對(duì)面討價(jià)還價(jià)，只要雙方都有誠(chéng)心，慢慢商談，雖然沒(méi)有中介從中斡旋的把握大，但成功的可能性也不小。
　　招數(shù)三：胡亂承諾不算數(shù)
　　為了促成交易，有少數(shù)中介公司會(huì)對(duì)購(gòu)房者提出的所有要求都滿口答應(yīng)，并爽快做出各種承諾，而一旦自己的要求達(dá)到，便又會(huì)找出各種理由推諉。
　　情景再現(xiàn)：“我能幫你合理避稅，我能盡量幫你申請(qǐng)到最大優(yōu)惠幅度的房貸，我可以向經(jīng)理申請(qǐng)傭金打折”……在閔行古美社區(qū)某中介公司門(mén)店里，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人余小姐這樣答復(fù)記者提出的各種要求。
　　見(jiàn)招拆招：胡亂承諾雖然并非現(xiàn)在才有，但是隨著市場(chǎng)低迷狀態(tài)的持續(xù)，空頭支票可能會(huì)滿天飛。需要注意的是，如果承諾無(wú)法兌現(xiàn)時(shí)，中介方會(huì)找出各種理由來(lái)推諉。因此專(zhuān)家建議，對(duì)于中介開(kāi)出的承諾，可要求其以白紙黑字形式保留下來(lái)，以免在日后發(fā)生糾紛之后空口無(wú)憑。
　　招數(shù)四：出餿主意避新政
　　為了規(guī)避新政，有少數(shù)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為顧客出餿主意，殊不知這樣很有可能會(huì)面臨竹籃打水一場(chǎng)空的尷尬情形。
　　情景再現(xiàn)：“我買(mǎi)過(guò)房，現(xiàn)在還有貸款沒(méi)有還清，如果再次買(mǎi)房會(huì)不會(huì)按二套房對(duì)待?”面對(duì)這樣的提問(wèn)，一家中介公司的業(yè)務(wù)員在電話里告訴記者，他有辦法搞定，比如假離婚，甚至辦假戶口。
　　見(jiàn)招拆招：出餿主意規(guī)避新政，比如避稅、爭(zhēng)取更優(yōu)惠的貸款等等，這在現(xiàn)階段都非常具有吸引力，進(jìn)而促使買(mǎi)家早下決定。但不可否認(rèn)的是，這些餿主意對(duì)買(mǎi)方來(lái)說(shuō)，是陷阱而非餡餅，一旦觸及，可能遭遇重大損失，所以還是少碰為妙。
　　招數(shù)五：“釣魚(yú)”讓人上鉤
　　用低價(jià)房源先吸引購(gòu)房者的眼球，然后再伺機(jī)推銷(xiāo)別的房源。
　　情景再現(xiàn)：記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有些中介門(mén)店的玻璃櫥窗上，張貼著一些特價(jià)房源，價(jià)格格外優(yōu)惠。記者在莘莊采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，某中介公司推出一套急拋房，價(jià)格要比周邊正常報(bào)價(jià)低15%左右。但實(shí)際上房源并不存在。
　　見(jiàn)招拆招：當(dāng)市場(chǎng)處于觀望時(shí)期，不排除有少量“急拋房”出現(xiàn)。為求盡快成交，“急拋房”的價(jià)格要比正常報(bào)價(jià)低10%左右甚至更多。但在現(xiàn)階段，如果碰到極為便宜的房源而中介聲稱(chēng)已售出，并表示還有同類(lèi)房源推薦時(shí)，可以轉(zhuǎn)頭就走，很有可能遭遇“釣魚(yú)”。
　　招數(shù)六：攥住“把柄”再威脅
　　有少數(shù)中介為了獲取中介傭金，會(huì)想盡一切辦法控制住買(mǎi)賣(mài)雙方，其中最有效的辦法就是讓買(mǎi)方交錢(qián)，讓賣(mài)家收錢(qián)。
　　情景再現(xiàn)：剛看完房，中介就催買(mǎi)家交意向金，并表示另外一個(gè)買(mǎi)家也有意向，如果動(dòng)作慢了可能會(huì)被別人捷足先登。當(dāng)買(mǎi)家表示再考慮考慮之后，又會(huì)接到好幾個(gè)催促電話，其真誠(chéng)的語(yǔ)氣讓人覺(jué)得天底下唯有他對(duì)自己最真心。
　　見(jiàn)招拆招：對(duì)買(mǎi)家而言，中介公司會(huì)想方設(shè)法使其支付意向金;而對(duì)賣(mài)家而言，就是讓其收下定金。因?yàn)橹灰�完成這兩個(gè)“規(guī)定動(dòng)作”，中介公司便有了收入，即使交易過(guò)程中發(fā)生變故，對(duì)它的收入影響不是很大。就目前的市場(chǎng)行情，購(gòu)房者在沒(méi)有完全下定決心之前，請(qǐng)勿輕易支付意向金，因?yàn)橐坏┲Ц兑庀蚪穑瑯O有可能馬上專(zhuān)為定金，此時(shí)出現(xiàn)變故，損失的便是自己。