騰訊科技訊（Kathy）北京時間3月17日消息，據(jù)國外媒體報道，蘋果大約在五年前推出了應(yīng)用商店，當(dāng)時該公司可能沒有想到它會獲得如此巨大的成功。應(yīng)用商店總共給蘋果帶來了110多億美元的收入（依據(jù)是，上個月蘋果CEO蒂姆-庫克說開發(fā)人員分成收入約為80億美元），同時也讓運營商喪失了“中間人”身份，無法從中獲得可觀利潤。
過去，在功能手機當(dāng)?shù)赖臅r候，開發(fā)人員為了在手機上預(yù)安裝軟件，只能向運營商苦苦懇求。但智能手機興起之后，開發(fā)人員只需要通過蘋果應(yīng)用商店的審查過程，或者是直接把應(yīng)用掛在谷歌(微博)Play商店就行了，不用再跟運營商打交道。
這幾年來，一些運營商也嘗試過經(jīng)營應(yīng)用商店，比如Verizon就開過Vcast商店 ，但這些嘗試基本上都以失敗告終。谷歌和蘋果的應(yīng)用商店已經(jīng)成為了用戶下載應(yīng)用的主要渠道，在這樣的情況下，運營商應(yīng)該如何避免淪落成無足輕重的角色呢？
獨特的模式
日本第二大運營商KDDI采取了一種新的做法：它沒有開辦應(yīng)用商店，而是推出了一個名為 AU Smart Pass的套餐計劃。這個套餐預(yù)裝在KDDI推出的Android手機上。去年它包含約500個應(yīng)用，500萬用戶每月支付套餐費用399日元（約合人民幣26元），因此這個服務(wù)一年給KDDI創(chuàng)造的收入大約為2.5億美元。
這是一個非常獨特的經(jīng)營模式。 KDDI跟開發(fā)商合作，為 AU Smart Pass 吸納各種應(yīng)用，但KDDI通常都會要求開發(fā)人員提供高級功能或者獨家解鎖內(nèi)容。例如，擁有1.2億多用戶的日本熱門通訊應(yīng)用Line為這個套餐提供了獨家貼紙，AU Smart Pass上的很多其他應(yīng)用在應(yīng)用商店中時是付費應(yīng)用。
KDDI根據(jù)應(yīng)用的月度活躍使用量，跟開發(fā)人員分享套餐訂閱收入。開發(fā)人員可以為用戶提供應(yīng)用內(nèi)購買服務(wù)，但他們可以按80％至90％的比例分成，而不是谷歌或蘋果應(yīng)用商店70％的比例。
“應(yīng)用的Netflix”
KDDI公司美國移動業(yè)務(wù)開發(fā)負責(zé)人Kazuhito Shimizu表示：“我們需要發(fā)明一種新的模式，來適應(yīng)從功能手機轉(zhuǎn)變到智能手機的轉(zhuǎn)變�！彼芾淼�6000萬美元風(fēng)險資金已經(jīng)投資過Hailo（位于紐約的出租車創(chuàng)業(yè)公司）等公司。
他補充說：AU Smart Pass相當(dāng)于是“應(yīng)用的Netflix”，如果消費者看到自己的Android手機上有兩個應(yīng)用商店—— 谷歌Play商店 和KDDI商店，肯定會感到很困惑。但是如果他們看到一個谷歌Play商店，一個 AU Smart Pass套餐，那就大不一樣了。
像NTT DoCoMo、KDDI和軟銀這樣的日本運營商，他們處于一個獨特的位置上：在權(quán)力向蘋果和谷歌平臺轉(zhuǎn)移的過程中，它們可以觀察美國和西歐運營商的應(yīng)對方式，并從中汲取經(jīng)驗教訓(xùn)。
在日本，智能手機的普及率仍然低于50％。另一方面，在精心打造功能手機和游戲、應(yīng)用平臺方面，日本曾取得過驚人的業(yè)績，這些平臺的RPU(每用戶帶來的營收)指標(biāo)至今仍然讓西方市場自愧不如。
進入日本市場的渠道
但是，在日本市場上，隨著智能手機的興起和Line這樣的應(yīng)用成為新的平臺之一，以及大型移動機游戲平臺公司（比如GREE和DeNA）進行調(diào)整，應(yīng)用的分發(fā)方式也發(fā)生了巨大變化。 希望在日本市場上尋求突破的大中型開發(fā)商，也可以試試AU Smart Pass 這個渠道。
AU Smart Pass 只適用于日本的Android手機。但KDDI正在考慮如何將它擴展到其他亞洲國家。KDDI還提供了其他一些功能，比如額外的云存儲空間功能，供用戶存儲照片、文件和音樂等。
“開發(fā)人員可以把KDDI當(dāng)作是進入日本的首要營銷渠道�！盞azuhito Shimizu說。
