故事
好的時(shí)候一天拿過(guò)7000元獎(jiǎng)金，現(xiàn)在半個(gè)月不開(kāi)張也正常
梁女士是位資深置業(yè)顧問(wèn)，“在很多人眼中，置業(yè)顧問(wèn)個(gè)個(gè)收入不菲，其實(shí)這是說(shuō)一線城市的置業(yè)顧問(wèn)，在鄭州，市場(chǎng)好的時(shí)候我們確實(shí)掙得不少，一個(gè)月一萬(wàn)多甚至幾萬(wàn)都有可能。但是市場(chǎng)不好的時(shí)候我們首先受影響�！�
她說(shuō)，自己去年在一家大型房地產(chǎn)公司做置業(yè)顧問(wèn)，年前的一個(gè)月公司沖銷售業(yè)績(jī)，賣一套房子在傭金之外還有獎(jiǎng)勵(lì)，“根據(jù)面積大小不一，一套房子可以拿到300元、500元、800元的獎(jiǎng)勵(lì)，我的最高紀(jì)錄是一天光獎(jiǎng)金拿了7000多元，這還不算工資和傭金�！�
不過(guò)今年下半年開(kāi)始，她的工資開(kāi)始直線下降，因?yàn)槭袌?chǎng)不好，她拿了好幾個(gè)月的2000多元的工資。不過(guò)看到新人只能拿1000多元的保底工資，她告訴自己，“以前賣房子容易的時(shí)候花錢大手大腳，現(xiàn)在物價(jià)蹭蹭上漲工資卻直線下降，要開(kāi)始攢錢、省著花錢了�？匆�(jiàn)貴過(guò)200元的衣服，我就要考慮半天�！�
和梁女士相比，一些二手房中介的日子更不好過(guò)，“每個(gè)月成交兩套房子能實(shí)現(xiàn)收支平衡，成交一套就要虧欠，成交三四套，那簡(jiǎn)直是大利市了。也就是說(shuō)，一個(gè)門店10個(gè)員工，要有七八個(gè)只能拿1000多元的底薪�！�21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)鄭州區(qū)域總經(jīng)理助理王川表示。
王川說(shuō)，市場(chǎng)不好著急，看著優(yōu)秀員工流失更著急，“培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀員工沒(méi)有兩三個(gè)月不行，可掙不到錢，堅(jiān)持一兩個(gè)月還行，到了第三個(gè)月還不行，員工就該考慮轉(zhuǎn)行了，一切都前功盡棄了�！�
聲音
儲(chǔ)存“脂肪”好過(guò)冬
“這個(gè)月回款再不好，我們可能就要減薪了，公司高層已做好了6個(gè)月不發(fā)工資或者只發(fā)生活費(fèi)的準(zhǔn)備。”一家房地產(chǎn)公司的銷售總監(jiān)李先生告訴記者，看來(lái)市場(chǎng)短時(shí)間不會(huì)改觀，公司開(kāi)始存糧過(guò)冬。
李先生說(shuō)，前兩天，一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)鬧意見(jiàn)，拿辭職威脅公司，他馬上作出決定，給這個(gè)員工開(kāi)工資，他可以走人了，“市場(chǎng)好的時(shí)候我們會(huì)盡量挽留，但現(xiàn)在本來(lái)就想每個(gè)項(xiàng)目裁撤三四個(gè)人，現(xiàn)在正好�！�
王川說(shuō)，日子不好過(guò)的還是一些小的中介門店，“去年三四月份，一家做房產(chǎn)評(píng)估的公司進(jìn)入二手房市場(chǎng)，年初最多的時(shí)候開(kāi)了28家門店，現(xiàn)在只剩五六家了�！�
“我們下一步打算讓人員流失較多、業(yè)績(jī)差的門店暫時(shí)歇業(yè)，把優(yōu)秀員工集中到好的門店。”王川說(shuō)，這樣每個(gè)月只用支付房租，可以省下一萬(wàn)多元的工資，等到市場(chǎng)好的時(shí)候再恢復(fù)。
提醒
買賣二手房，挑家靠譜的中介
“市場(chǎng)不好的時(shí)候，往往也是亂象叢生的時(shí)候。”王川說(shuō)，最近聽(tīng)說(shuō)了不少市民交了部分傭金和定金，二手中介關(guān)門了之，人間蒸發(fā)的事例。
他說(shuō)，現(xiàn)在二手房市場(chǎng)，如果買賣雙方有意向，一般會(huì)在中介的組織下簽個(gè)意向合同，中介會(huì)要求交一部分定金和傭金，這個(gè)錢由中介保管，一般占到成交額的4%~5%。
“接下來(lái)買賣雙方需要辦很多手續(xù)，如果是貸款購(gòu)房，時(shí)間就更長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)候，一些信譽(yù)不好的中介可能會(huì)人間蒸發(fā)。”
他提醒市民，在買賣二手房時(shí)最好選擇規(guī)模大、資金實(shí)力雄厚的二手房中介公司，“有實(shí)力的公司資金規(guī)模相對(duì)大一些，管理也更規(guī)范，在吸收加盟門店時(shí)，加盟店需要向公司繳納一定比例的保證金，這樣可以防范門店人去樓空�！�(記者 訾利利 王俊偉)
