在今年新出爐的“2011年廣東‘十大消費(fèi)潛規(guī)則’中，家電行業(yè)以其“被迫‘二次消費(fèi)’”之潛規(guī)則擠上了黑榜。一時之間，行業(yè)規(guī)則內(nèi)幕甚囂塵上，家電業(yè)內(nèi)的規(guī)范營銷成為值得關(guān)注的焦點(diǎn)。如何打破家居家電行業(yè)潛規(guī)則，從“明碼標(biāo)價”過渡到“明碼實(shí)價”不失為嘗試之舉。
家電行業(yè)六大陷阱，你被圈了沒?
陷阱1：裸機(jī)價格示人，消費(fèi)者被“二次消費(fèi)”
在如今競爭愈演愈烈的消費(fèi)市場上，為了招徠顧客，吸引目標(biāo)顧客群，商家以裸機(jī)價格示人似乎成為一種司空見慣的競爭手段，而消費(fèi)者稍有不慎就會誤入其中，其結(jié)果自然苦不堪言。何謂裸機(jī)價格?通俗講，即只有單獨(dú)機(jī)器，其他配件均不配備條件之下的商品價格。最常見的就是電視無底座、空調(diào)無插頭等。而“二次消費(fèi)”就是指經(jīng)營者在銷售家電時，將家電主體與如底座或掛件等必需零配件分開銷售，迫使消費(fèi)者另外付款購買商品其他必需品。
最近，李小姐和王女士就遭遇了這樣的尷尬。家有四口人的李小姐花了5500元購置了一臺國產(chǎn)柜式空調(diào)，待一切安裝完畢后準(zhǔn)備試運(yùn)行，卻苦苦找不到空調(diào)插頭。一番了解追問后，商家給出的解釋令人訝異憤慨：“空調(diào)插頭并不隨商品配送，需要消費(fèi)者自行配置，并且要自己安裝到空調(diào)電線上去。如需專門人員安裝則另收費(fèi)。”李小姐及全家頓時有種被欺騙的感覺。
同樣，在某商場購買了一臺42寸液晶電視的王女士也深受其害。買了電視無掛架無底座，令人叫苦連連。而要安裝齊全則需另付掛架費(fèi)(60元)，否則便不給安裝。
諸如此類的消費(fèi)者被迫“二次消費(fèi)”進(jìn)行“補(bǔ)貨”配備其他零部件的案例不在少數(shù)。為什么會出現(xiàn)將主機(jī)與配件分開銷售的模式呢?說到底無非就是商家用以降低成本、增加利潤的一種欺瞞消費(fèi)者的手段。
陷阱2：一物兩價 買賣雙方玩價格“躲貓貓”
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，多年來家電行業(yè)一直有一個不成文的定價潛規(guī)則。為了維護(hù)產(chǎn)品價格的統(tǒng)一性，供應(yīng)商會從自身品牌定位出發(fā)為零售商確定兩個價格標(biāo)準(zhǔn)，一個是統(tǒng)一掛牌價，另一個是最低零售指導(dǎo)價。在具體的銷售過程中，銷售人員會根據(jù)現(xiàn)場情況進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品推薦和價格協(xié)商，統(tǒng)一掛牌價是最理想賣出價格，而最低零售指導(dǎo)價則是成交底限，消費(fèi)者的最終成交價格可以在這兩個價格標(biāo)準(zhǔn)之間浮動。這種定價模式導(dǎo)致的價格不透明，消費(fèi)者與銷售人員玩價格“躲貓貓”，致使消費(fèi)市場變得混亂無序，消費(fèi)者是否能買到物美價廉的商品完全取決于個人的“殺價”功力。
陷阱3：市場最低價名不副實(shí) 自欺又欺人
如上述標(biāo)簽價格與實(shí)際售價完全不符的現(xiàn)象相仿，商家口中的“我們絕對是最低價”承諾屢屢名不副實(shí)在賣場中也是十分常見。例如，韓先生就遇到了這樣的倒霉事，他在某賣場購買了一臺電飯煲，當(dāng)時標(biāo)價為599元，還價后以銷售員自稱的最低價499元成交，并作出保證此價格為市場最低價。結(jié)果在另一家電器城，韓先生發(fā)現(xiàn)了同品牌同型號的電飯煲，標(biāo)價僅399元，比自己以最低價購買的499元還竟低了整整100元!
據(jù)了解，賣場產(chǎn)品標(biāo)低價并承諾為全城最低價，是同行業(yè)相互競爭的一種手段，一些賣場為了在價格上取勝，還會派出“神秘顧客”或“隱形顧客”不定期去對手賣場“閑逛”，一旦發(fā)現(xiàn)對方掛的價格比自己低，就會迅速做出調(diào)整從而保持價格優(yōu)勢。商家之間的不良競爭環(huán)境可見一斑。
陷阱4：特價商品有價無貨 “煙霧彈”迷惑顧客不商量
或許大多數(shù)人都有這樣的經(jīng)歷，當(dāng)通過促銷傳單或電視網(wǎng)絡(luò)媒體廣告等渠道得知某款商品有較低折扣，而決定前去購買時，卻被銷售員無情告知該商品缺貨，并開始熱情介紹其他貴的商品。準(zhǔn)裝修業(yè)主康先生就是其一，在一賣場相中一款特價平板電視，付完全款后因房子正裝修無需馬上送貨，幾天后原本屬于自己的電視卻被銷售人員賣掉了。在失去商品的同時，消費(fèi)者對商家品牌的信任也一并失去了。
抓住大眾消費(fèi)者貪小便宜的心理，部分商家不惜冒著誠信和品牌聲譽(yù)之險，打著特價商品海報吸引消費(fèi)者眼球，當(dāng)顧客滿心歡喜前去咨詢時卻以“剛賣光”為幌子借機(jī)推銷其他產(chǎn)品，這種以超低價為誘餌哄騙顧客上門的套路愈來愈遭到消費(fèi)者的質(zhì)疑與反感。
陷阱5：“免費(fèi)”安裝 上門收費(fèi)
消費(fèi)者購置到滿意的商品運(yùn)回家后并非就萬事大吉，售后服務(wù)不當(dāng)引發(fā)的要價糾紛也是讓人頭疼的一大問題，尤其是在安裝環(huán)節(jié)，暗藏貓膩。剛購置空調(diào)的黃先生就被商家“免費(fèi)”安裝、上門收費(fèi)的特殊“禮遇”逼傻了眼。盡管購買時確實(shí)看到有材料費(fèi)用明細(xì)，如管子超4米要收費(fèi)、鋼筋混凝土打孔要收費(fèi)等，仔細(xì)掂量后認(rèn)為自家都不在收費(fèi)范圍就只管安心等人上門來安裝，然而工人一到稱高空作業(yè)費(fèi)收300元、空氣開關(guān)120元……
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前一些家電制造商已將“上門安裝”業(yè)務(wù)外包出去，制造商或家電零售商會向外包公司支付免費(fèi)上門安裝的勞務(wù)費(fèi)(這部分費(fèi)用消費(fèi)者可以免除，由商家承擔(dān))，而家電包裝以外的材料使用費(fèi)(例如，配件費(fèi)、加工費(fèi)、鉆孔費(fèi)、高空作業(yè)費(fèi)等)則由安裝公司向消費(fèi)者收取。
經(jīng)記者了解到，一些廠家已事先將商品必備的品牌配件提前批售給安裝公司，“整批零售”這部分安裝材料已成為安裝公司牟利的重要來源，雖然表面上商家允許消費(fèi)者自行購買配件，但保修單中一紙“用戶自備安裝材料不在保修范圍內(nèi)”的規(guī)定，讓消費(fèi)者只能乖乖選擇購買廠家提供的配件。對于此額外的消費(fèi)項(xiàng)目，家電制造商卻普遍予以認(rèn)可，并已漸成行業(yè)內(nèi)的“潛規(guī)則”。
陷阱6：退貨?先交“包裝費(fèi)”
要說買貨難，退貨也不容易。五一假期，喬先生在一家商場購買了xx品牌紅色冰箱，當(dāng)時看著很是喜歡。但搬回家沒過幾天，家人愈發(fā)察覺冰箱顏色和房間整體風(fēng)格不太協(xié)調(diào)。他立即與商家協(xié)商更換其他顏色，然賣場工作人員告知，要換貨就要連冰箱的外包裝一起換，否則就要交200元包裝費(fèi)，可他已將包裝箱當(dāng)廢品變賣，為了能如愿換到商品，一臉無奈的喬先生只有“遵命”了。
打破“潛規(guī)則”需從“明碼標(biāo)價”過渡到“明碼實(shí)價”
為什么行業(yè)內(nèi)各環(huán)節(jié)潛規(guī)則頻頻顯露，屢禁不止科湓賜罰際搶嬡塹幕�。栽懕今五Q鄯燒�、手C【赫土業(yè)拇蠡肪誠攏鄹癲煌該鞒晌揖蛹業(yè)縲幸蹈饗隕褳ㄍ媾苛�、牟�±嫻摹罷諦卟肌薄Ｈ歡�，“菓v嬖頡北澈蟠ザ退鷙Φ牡降資撬睦嬪窬?#63;是消費(fèi)者嗎?目前而言或許是，但長久看來，犧牲的一定是企業(yè)的品牌及聲譽(yù)，還有寶貴的口碑。
如何打破家居家電行業(yè)潛規(guī)則，在當(dāng)下一切以價格為契點(diǎn)的環(huán)境下，或許讓陽光照進(jìn)商家，讓價格正大光明站出來，從“明碼標(biāo)價”走向“明碼實(shí)價”不失為一種借鑒之法。
什么是明碼實(shí)價?它意味著商家標(biāo)什么價就會賣什么價，不砍價也不加價，即使打折也會標(biāo)明原價和現(xiàn)價。明碼實(shí)價一定程度上有助于品牌企業(yè)取信于消費(fèi)者，從而贏得良好信譽(yù)度和品牌口碑。
總之，一個行業(yè)要想不斷強(qiáng)壯占據(jù)市場制高點(diǎn)，從品牌質(zhì)量、服務(wù)細(xì)節(jié)處做起，真正站在消費(fèi)者使用角度，把消費(fèi)者的利益放在首位，才能贏得消費(fèi)者的信賴，最終贏得市場。在今年國家發(fā)改委發(fā)出通知倡導(dǎo)商品實(shí)行“明碼實(shí)價”的前提下，目前已有眾多家電企業(yè)紛紛試水“明碼實(shí)價”以規(guī)范整體家居市場，如以“明碼標(biāo)價”著稱的百思買中國關(guān)店及聯(lián)合上游廠商“試水”明碼標(biāo)價的蘇寧電器都是家居家電企業(yè)向健康良性市場發(fā)展所作出的有益嘗試。
