位于美國加利福尼亞州的錦湖輪胎物流倉庫中堆滿了錦湖輪胎。 /錦湖輪胎提供

      在海外市場最有影響力的韓國品牌企業(yè)便是錦湖輪胎。該企業(yè)的全部銷量中，海外銷售比重約占80%。也就是說，在去年錦湖輪胎的4.706萬億韓元的銷量當中，海外市場的輪胎銷售額高達3萬億韓元以上。

      如今，錦湖輪胎已發(fā)展成為年均向全球180多個國家出口20億美元以上的世界10大輪胎企業(yè)，其成功的秘訣就是領先將目光轉(zhuǎn)向海外市場。早在1965年，錦湖輪胎就在泰國取得7700美元規(guī)模的出口首捷，之后又將海外市場拓展至科威特、黎巴嫩、約旦等中東地區(qū)以及歐美等地。

      以海外市場基地為中心，錦湖輪胎的全球結構網(wǎng)也十分牢固。錦湖輪胎在歐洲、北美、中南美等地設有8個海外銷售法人和18個辦事處、8個工廠、4個研究所。今年9月，原位于光州的中央研究所將遷至龍仁，并將繼續(xù)擴大與美國、德國、中國的研究?開發(fā)(R&D)企業(yè)之間的合作規(guī)模。

      錦湖輪胎以符合本地實情的營銷戰(zhàn)略，贏得了海外消費者的擁戴。尤其在澳洲市場，通過針對性的本地營銷策略和物流系統(tǒng)合理化、社會公益活動等策略，創(chuàng)下了市場占有率第三的佳績。在俄羅斯，進一步擴大了以中小城市為中心的商品流通網(wǎng)，成為急速發(fā)展的輪胎市場之一。

      此外，錦湖輪胎還通過體育營銷方式提高了品牌知名度。目前，錦湖輪胎儼然發(fā)展成為世界F3市場的首舉品牌。自成為F1前一階段的歐洲汽車GP(Auto GP)和Masters F3的正式使用輪胎后，又通過參加德國VLN等汽車拉力賽，認證了錦湖輪胎的產(chǎn)品質(zhì)量。在北美地區(qū)，還通過贊助NBA的LA Lakers、NFL的紐約JETS、NHL的溫哥華加人隊等著名球隊，拓展了產(chǎn)品營銷通道。

      錦湖輪胎通過高性能(UHP)輪胎的面市，認證了錦湖輪胎的技術實力。在賽車技術的基礎上，繼續(xù)加大產(chǎn)品開發(fā)力度，研制出的UHP輪胎的制動力、操縱穩(wěn)定性、接地性、瞬間加速功能遠超過普通輪胎。最具代表性的UHP輪胎品牌有“ECSTA”和“Majesty Solus”。該產(chǎn)品不僅在韓國國內(nèi)市場上走紅，而在海外市場，也深受廣大消費者的青睞。目前在北美市場，錦湖輪胎與克萊斯勒、GM、福特等美國3大汽車制造企業(yè)簽訂合作伙伴關系，并為這些企業(yè)供應輪胎產(chǎn)品。

      在歐洲市場，錦湖輪胎為奔馳、大眾、BMW等世界品牌汽車制造企業(yè)供應新車用(OE)輪胎。錦湖輪胎方面表示，向海外成品車企業(yè)的產(chǎn)品供應，意味著錦湖輪胎的技術實力和產(chǎn)品質(zhì)量已得到了全球市場的認證。

      錦湖輪胎相關負責人表示：“我們通過在海外市場上的廣告宣傳，提高錦湖輪胎的品牌知名度，以加大更換用(RE)輪胎市場上的銷售力度。”