【中國質(zhì)量萬里行12月6日訊】“互聯(lián)網(wǎng)+”是移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和云計算的信息技術(shù)通過市場在資源配置中起到優(yōu)化和集成作用，其將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果與經(jīng)濟社會各領(lǐng)域的深度融合，可提升實體經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實現(xiàn)工具的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新形態(tài)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重組。中國市場學(xué)會副秘書長艾家凱先生新近提出以上看法，并圍繞流通產(chǎn)業(yè)中直銷業(yè)的轉(zhuǎn)型歷程探討在互聯(lián)網(wǎng)+條件下的轉(zhuǎn)型和升級問題。下面是他的觀點：

　　為加快互聯(lián)網(wǎng)與流通產(chǎn)業(yè)的深度融合，推動流通產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提高流通效率，打造新的經(jīng)濟增長點，創(chuàng)新服務(wù)民生方式，釋放消費潛力，商務(wù)部制定的《“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動計劃》(以下簡稱“行動計劃”)立足于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在我國流通領(lǐng)域的應(yīng)用現(xiàn)狀，明確提出了以互聯(lián)網(wǎng)為載體、推進現(xiàn)代流通體系建設(shè)的工作思路、總體目標(biāo)、重點任務(wù)和主要措施,對于引導(dǎo)生產(chǎn)、促進流通、擴大消費、吸納就業(yè)以及改善民生具有重要意義。

　　商務(wù)部公布的《“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動計劃》雖然重點是在電子商務(wù)進農(nóng)村、電子商務(wù)進中小城市、電子商務(wù)進社區(qū)、線上線下互動、跨境電子商務(wù)等領(lǐng)域打造安全高效、統(tǒng)一開放、競爭有序的流通產(chǎn)業(yè)升級版，但對整個流通產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+條件下的轉(zhuǎn)型、升級都有著重要的啟示。

　　自上世紀(jì)1998年以來，中國內(nèi)地的直銷業(yè)經(jīng)歷了兩次轉(zhuǎn)型，雖然第一次轉(zhuǎn)型一開始是“被轉(zhuǎn)型”，但隨著每次轉(zhuǎn)型的深入，各種類型的直銷企業(yè)創(chuàng)造出各具特色的復(fù)合型商業(yè)模式。這種復(fù)合型商業(yè)模式，既不同于傳統(tǒng)的直銷模式，也不同于傳統(tǒng)的其它商業(yè)模式，但對于直銷公司的產(chǎn)品開發(fā)、直銷市場中商品和貨幣的流轉(zhuǎn)都起到了推動作用。

　　中國內(nèi)地直銷業(yè)的第一次轉(zhuǎn)型是自1998年開始，盡管是“被轉(zhuǎn)型”，當(dāng)時的轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)仍舊創(chuàng)造出各種“直銷+店鋪”的復(fù)合型營銷模式，直銷業(yè)開始了復(fù)合型營銷之旅;到了2000年左右，隨著全球互聯(lián)網(wǎng)的興起和電子商務(wù)成為潮流，直銷企業(yè)已經(jīng)從“被轉(zhuǎn)型”向主動轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)變，創(chuàng)造出各具特色三網(wǎng)合一的“直銷+店鋪+互聯(lián)網(wǎng)”的復(fù)合型營銷模式，即一個公司將兩種或兩種以上的營銷渠道及其終端整合成一個營銷體系中，并使其協(xié)同運行，我們將這種營銷模式稱之為復(fù)合型營銷的商業(yè)模式。這一階段直銷企業(yè)所創(chuàng)造各具特色的營銷模式可以簡單地概括為：直銷+店鋪+互聯(lián)網(wǎng)=復(fù)合型營銷。

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