“不需要投資，你只要把家里日常使用的產(chǎn)品換成賽特的，就是啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)之路的第一步。”

　　經(jīng)銷商口中的“賽特”，就是商務(wù)部直銷行業(yè)管理系統(tǒng)于8月9日公示的直銷牌照申請(qǐng)企業(yè)——山東賽特新材料股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“賽特”)。與很多涉水直銷公司“投入多、回本快”不同，賽特的產(chǎn)品圍繞人們?nèi)粘Ｆ鹁�，走市�?chǎng)代理模式，以經(jīng)銷商人數(shù)優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　這家主打環(huán)保家居用品的上市公司，在直銷市場(chǎng)上低調(diào)運(yùn)作不到兩年的時(shí)間后，如今正在向著直銷牌照全力沖刺。

　　家居用品闖直銷

　　賽特注冊(cè)成立于2001年，是一家生產(chǎn)型進(jìn)出口企業(yè)，法定代表人兼董事長(zhǎng)為賈莉，公司注冊(cè)資本8509.8萬(wàn)元(實(shí)繳8509.8萬(wàn)元)。據(jù)賽特公司官方網(wǎng)站介紹，賽特主要以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售可降解衛(wèi)生用品和特種功能性家居用品為主，倡導(dǎo)天然環(huán)保的生活理念，服務(wù)于一站式家居護(hù)理。經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋了衛(wèi)生用品、家紡用品、新型家電等一系列家居生活用品。

　　早些年，賽特致力于家紡產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)。2005年，賽特研發(fā)出一款大豆蛋白纖維毛毯引起行業(yè)注意，2006年，自主品牌“普瑞福”系列特種纖維家紡產(chǎn)品被行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)紡織品著名暢銷品牌”，2007年，其研發(fā)生產(chǎn)出的阻燃產(chǎn)品獲得中國(guó)消防總局“阻燃產(chǎn)品標(biāo)識(shí)”認(rèn)證。不僅如此，賽特還瞅準(zhǔn)市場(chǎng)及時(shí)轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)出口導(dǎo)向型紡織企業(yè)一躍成為內(nèi)外貿(mào)并進(jìn)的生活必需品和快速消費(fèi)品行業(yè)的一員，并由原來(lái)的淄博賽特紡織有限公司更名為山東賽特新材料股份有限公司，如今賽特的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷歐美、日韓、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在一系列獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品得到國(guó)內(nèi)同行業(yè)認(rèn)可后，賽特一鼓作氣，至今已經(jīng)申請(qǐng)了包括竹纖維防霧霾口罩、環(huán)保型玉竹纖維衛(wèi)生巾、環(huán)保型甲殼素纖維衛(wèi)生巾、環(huán)保型甲殼素纖維濕巾、環(huán)保型玉竹纖維尿褲、環(huán)保型甲殼素纖維消炎敷布在內(nèi)的7項(xiàng)專利技術(shù)，以及涵蓋日化用品、飲料啤酒、醫(yī)藥制品、醫(yī)療器械、家居照明設(shè)備、辦公用品、布料床上用品等不同系列產(chǎn)品的14個(gè)注冊(cè)商標(biāo)，其中，“SAITENM”、“真記”是其目前市場(chǎng)主打產(chǎn)品中比較常見(jiàn)的商標(biāo)。

　　2015年對(duì)賽特來(lái)說(shuō)是個(gè)重要年份，這一年，賽特成功登陸新三板，在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)上市(股份代碼：833225)。從傳統(tǒng)紡織企業(yè)，到日用品生產(chǎn)企業(yè);從出口型加工企業(yè)，到內(nèi)外貿(mào)快消產(chǎn)品生產(chǎn)商;從股份制改革，到上市公司，賽特的一次次選擇將它推向了更為廣闊的公眾視野。2015年，忙于上市計(jì)劃的賽特同時(shí)將目光投向了另一塊“大蛋糕”——直銷。

　　近幾年直銷行業(yè)的快速穩(wěn)定發(fā)展不僅給業(yè)內(nèi)人士打了強(qiáng)心劑，更給許多傳統(tǒng)企業(yè)傳遞了轉(zhuǎn)型的信息。嗅到了這一行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ�賽特決定進(jìn)軍直銷。賽特上市后不久，便傳出了涉水直銷的消息，而其市場(chǎng)招商的噱頭，正是上市公司的名號(hào)。

　　據(jù)知情人士透露，由于其開(kāi)辟直銷市場(chǎng)之初給出了很多優(yōu)惠加盟條件，加之生活快消品的重復(fù)消費(fèi)率高，賽特在剛開(kāi)始利用直銷制度招商時(shí)市場(chǎng)反應(yīng)良好，有數(shù)據(jù)稱，不到兩個(gè)月賽特市場(chǎng)就有幾百人的團(tuán)隊(duì)。

　　消費(fèi)致富開(kāi)市場(chǎng)

　　“賽特上市的消息剛一傳開(kāi)，就有人開(kāi)始招商加盟。”

　　經(jīng)銷商劉某從2015年底接觸賽特，當(dāng)時(shí)聽(tīng)親戚介紹使用賽特的產(chǎn)品可以“賺錢”：“不需要投很多錢，直接把家里的家居用品換成賽特的產(chǎn)品就是成功的第一步，接著把這些產(chǎn)品推薦、分享給親戚朋友，就有了自己的團(tuán)隊(duì)。”一次性購(gòu)買賽特的產(chǎn)品達(dá)到一定金額，就擁有了相應(yīng)級(jí)別的經(jīng)營(yíng)權(quán)，接下來(lái)的一切消費(fèi)行為都變成了“賺錢”的生意，他建議記者先把家里用的衛(wèi)生紙、衛(wèi)生巾、床上用品等日常生活必需品全部替換成賽特的環(huán)保型產(chǎn)品，“慢慢改變生活方式，一邊消費(fèi)，一邊致富”。

　　此前接觸過(guò)直銷的劉某對(duì)賽特的“消費(fèi)致富”戰(zhàn)略很有信心。據(jù)他分析，賽特的獎(jiǎng)金制度比較“安全”，利于快速打開(kāi)市場(chǎng)、建立規(guī)模性團(tuán)隊(duì)，很適合他這種被直銷傷害過(guò)的人。和劉某一樣，從其他直銷公司平移或者跳槽過(guò)來(lái)的經(jīng)銷商不在少數(shù)。

　　劉某所說(shuō)的“安全的”獎(jiǎng)金制度其實(shí)就是雙軌制。一次性完成不同消費(fèi)檔次(1000元、1200元、4800元、12000元等)，會(huì)相應(yīng)獲得不同會(huì)員身份，同時(shí)得到等價(jià)值賽特產(chǎn)品，這一環(huán)節(jié)被賽特稱為銷售返利，也就是傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品獎(jiǎng)。推薦朋友繼續(xù)加盟，繼而獲得消費(fèi)返利，即見(jiàn)點(diǎn)獎(jiǎng)(每點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)50元，12層截止)。接著就是量碰獎(jiǎng)和層碰獎(jiǎng)，賽特稱之為組織獎(jiǎng)(量碰一次獎(jiǎng)勵(lì)單邊金額的10%，層碰一次獎(jiǎng)勵(lì)單邊金額的70%，兩者均不限層)，以及復(fù)消獎(jiǎng)，即管理獎(jiǎng)(公司扣掉每人當(dāng)月收入的10%用作經(jīng)銷商個(gè)人重復(fù)消費(fèi)原價(jià)購(gòu)買產(chǎn)品，其中提取6%獎(jiǎng)勵(lì)給管理者)。

　　劉某認(rèn)為賽特的獎(jiǎng)金制度特點(diǎn)是“快、穩(wěn)、大”，見(jiàn)點(diǎn)獎(jiǎng)穩(wěn)當(dāng)回本，層碰、量碰快速獲益，產(chǎn)品特性注定重復(fù)消費(fèi)率大。經(jīng)銷商吳某認(rèn)為賽特的直銷行為不是很明顯：“我們是代理商加盟，1000元為普通經(jīng)銷商，4800元為高級(jí)經(jīng)銷商，12000元為市級(jí)代理，102000元為區(qū)域大代，一次性消費(fèi)相當(dāng)于繳納了代理費(fèi)，各個(gè)區(qū)域代理安排在相應(yīng)的市級(jí)代理下面。”

　　無(wú)論加盟形式如何，試水直銷不到半年后，看到市場(chǎng)發(fā)展良好，賽特于2016年5月將注冊(cè)資本增加至8509.8萬(wàn)元，達(dá)到申請(qǐng)直銷牌照門檻，并著手準(zhǔn)備申牌事宜。同年，企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍增加生物藥品、家用電器、營(yíng)養(yǎng)和保健品、醫(yī)療器材的銷售，以及生物技術(shù)的推廣等，可以看出正在向合法直銷產(chǎn)品類別上面靠攏。

　　籌備一年多，今年8月商務(wù)部公示了受理其申請(qǐng)直銷牌照的信息，公示期賽特直銷市場(chǎng)更加低調(diào)，幾乎沒(méi)有官方宣傳的招商活動(dòng)，但是經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)課程從未間斷，經(jīng)銷商張某向記者展示了他11月忙碌的工作行程，告訴記者他們已經(jīng)做好迎接直銷牌照的準(zhǔn)備。

　　近幾年內(nèi)資上市公司涉水直銷的案例逐步增多，康美藥業(yè)、九極生物、哈藥、東阿阿膠、好當(dāng)家、康恩貝、以嶺藥業(yè)、康緣藥業(yè)等。眾所周知，上市公司面臨著財(cái)務(wù)狀況公開(kāi)化和商業(yè)信息容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知悉利用、股權(quán)稀釋導(dǎo)致企業(yè)老板對(duì)企業(yè)的控制力減弱、股價(jià)波動(dòng)和直銷外事互相牽扯，諸多不利因素使得上市公司雖然能利用“上市光環(huán)”打開(kāi)市場(chǎng)，卻也因這個(gè)光環(huán)不得不“低調(diào)慎行”。

　　以家庭日用必需品挺進(jìn)直銷的賽特，能否扛住廣大消費(fèi)者、經(jīng)銷商、直銷市場(chǎng)的考驗(yàn)，我們拭目以待。(本文來(lái)自：知識(shí)經(jīng)濟(jì))