直銷(xiāo)行業(yè)網(wǎng)訊 關(guān)于“新晉直企應(yīng)如何健康穩(wěn)健發(fā)展”這一專(zhuān)題已經(jīng)接近尾聲，迪雷咨詢(xún)?cè)谧詈笠黄谙霝榇蠹覝\析關(guān)于直銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的道與術(shù)。

道與術(shù)出自老子《道德經(jīng)》，“以道御術(shù)”即以道義來(lái)承載智術(shù)，悟道比修煉法術(shù)更高一籌。道是規(guī)則、自然法則，術(shù)是在規(guī)則體系指導(dǎo)下具體操作方法，二者兼?zhèn)洳拍茏龀鲎詈玫牟呗�。其�?shí)，道與術(shù)至今依舊有其獨(dú)特的現(xiàn)實(shí)意義，對(duì)于直銷(xiāo)更是有著獨(dú)特的指導(dǎo)意義。

直銷(xiāo)之道：

回歸產(chǎn)品本質(zhì)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之道分為三個(gè)層次，戰(zhàn)略的營(yíng)銷(xiāo)主要是“道”，策略的營(yíng)銷(xiāo)和執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)都是“術(shù)”。政治與戰(zhàn)爭(zhēng)中的道是政治原則、觀念形態(tài)、思想體系，營(yíng)銷(xiāo)中的道則可理解為觀念與戰(zhàn)略的方法，只有營(yíng)銷(xiāo)觀念正確，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，才能突破重圍占領(lǐng)市場(chǎng)、贏得消費(fèi)者。例如企業(yè)開(kāi)發(fā)某產(chǎn)品，便需要對(duì)很多方面進(jìn)行分析與總結(jié)。包括對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析；對(duì)于產(chǎn)品目標(biāo)群體的細(xì)分，對(duì)于自身產(chǎn)品的目標(biāo)群體與市場(chǎng)定位都進(jìn)行詳細(xì)的分析確立，這些都是營(yíng)銷(xiāo)之道。直企營(yíng)銷(xiāo)之道關(guān)鍵在于抓住核心問(wèn)題，即“賣(mài)什么”。

直銷(xiāo)行業(yè)內(nèi)魚(yú)龍混雜，涉?zhèn)鞑恢�。直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)的根本區(qū)別就在于，前者側(cè)重產(chǎn)品銷(xiāo)售，最終面對(duì)的是客戶(hù)需求，后者側(cè)重拉人頭，無(wú)限制地發(fā)展下線(xiàn)。由此可見(jiàn)，直銷(xiāo)的本質(zhì)其實(shí)是市場(chǎng)需求，是為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，而絕不是為了所謂的“賺快錢(qián)”而喪失了直銷(xiāo)的本質(zhì)。

隨著新晉直企的加入，直銷(xiāo)行業(yè)的隊(duì)伍不斷壯大，直銷(xiāo)行業(yè)在面臨劇增的同時(shí)也必定面臨風(fēng)險(xiǎn)。而新晉直企在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面如要穩(wěn)步走上正軌，就一定要回歸產(chǎn)品本質(zhì)，才在直銷(xiāo)行業(yè)內(nèi)占據(jù)一席。正如小編在專(zhuān)題一所提到的“無(wú)論是老牌大軍或者新晉直企，要想贏得消費(fèi)市場(chǎng)，就要打破直銷(xiāo)產(chǎn)品同質(zhì)化的局面，與其他企業(yè)的產(chǎn)品區(qū)隔開(kāi)，注重創(chuàng)新，加大科技研發(fā)的技術(shù)投入，堅(jiān)持生產(chǎn)高品質(zhì)、高科技、區(qū)隔化、定制化、個(gè)性化、綠色健康的創(chuàng)新品牌產(chǎn)品，贏得消費(fèi)者口碑與信賴(lài)，以此獲得市場(chǎng)份額。”

直銷(xiāo)之術(shù)：

慎用“雙刃劍”

術(shù)是具體實(shí)現(xiàn)的手段，方法等。營(yíng)銷(xiāo)之術(shù)關(guān)鍵在于營(yíng)銷(xiāo)策略和執(zhí)行策略的組合，如在營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程中，不僅要加強(qiáng)傳統(tǒng)渠道的傳播，包括電視、廣播、報(bào)紙等，還要緊跟時(shí)代步伐，抓住網(wǎng)絡(luò)、新媒體、自媒體的潮流趨勢(shì)；不僅要傳播產(chǎn)品和企業(yè)形象，還要傳播企業(yè)文化與企業(yè)網(wǎng)站、微信訂閱號(hào)等。

另一方面，企業(yè)整合與股權(quán)激勵(lì)更是是直企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)手段。 企業(yè)整合包含產(chǎn)業(yè)整合與資源整合，直企通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合或是收編團(tuán)隊(duì)，壯大自身的企業(yè)力量，吸收更大的消費(fèi)群體。而往往為了追求短期利益，企業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)掛靠或者制度不統(tǒng)一這樣的情況，企業(yè)管理也將面臨窘境。

而股權(quán)激勵(lì)又是更危險(xiǎn)的層面。眾所周知，股權(quán)激勵(lì)是企業(yè)為了激勵(lì)和留住核心人才，而推行的一種長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制。有條件的給予激勵(lì)對(duì)象部分股東權(quán)益，使其與企業(yè)結(jié)成利益共同體，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)。

中威執(zhí)行總裁唐永奇對(duì)此表示：“股權(quán)激勵(lì)是雙刃劍：已經(jīng)上市的直銷(xiāo)企業(yè)可能為了短期利益或者解決目前困難做股票激勵(lì)，一定能夠兌現(xiàn)的直企將對(duì)市場(chǎng)有推動(dòng)作用，反之就是負(fù)面一大片。沒(méi)有上市或者拿上市忽悠的，結(jié)果在意料之中。股權(quán)激勵(lì)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，只是術(shù)的層面，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的指定是道的層面！”

道與術(shù)：兩者系唇亡齒寒關(guān)系

古話(huà)云：“道無(wú)術(shù)不行，術(shù)無(wú)道不久。”道與術(shù)相依相存，密不可分，而直企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更是必須基于道而發(fā)展術(shù)。新晉直企在開(kāi)局之初一定要看清局勢(shì)，掌握戰(zhàn)略、策略與營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別與方式。迪雷咨詢(xún)觀點(diǎn)一：直銷(xiāo)牌照≠救命稻草，謀篇布局是關(guān)鍵。觀點(diǎn)二：吸引專(zhuān)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人與人才隊(duì)伍建設(shè)，企業(yè)文化是重要決勝點(diǎn)。而觀點(diǎn)三即：道與術(shù)二者兼?zhèn)�，直企發(fā)展將健康穩(wěn)健。

（作者：陳蔓嘉）