網(wǎng)絡(luò)直播作為一種信息傳播載體，近兩年來(lái)不僅受到大眾的追捧，也改變著大眾的生活方式。經(jīng)過(guò)不斷的探索與創(chuàng)新，直播商業(yè)化的應(yīng)用逐漸走進(jìn)各個(gè)行業(yè)……

　　像化妝品牌美寶蓮?fù)ㄟ^(guò)一場(chǎng)“Angelababy直播秀”將明星代言與新品上市、電商銷(xiāo)售捆綁，實(shí)現(xiàn)邊看邊買(mǎi)。2小時(shí)的直播直接帶來(lái)了超過(guò)500萬(wàn)人次的觀看，最終賣(mài)出10000支新品唇膏，轉(zhuǎn)化實(shí)際銷(xiāo)售額達(dá)到142萬(wàn)人民幣;

　　雷軍的小米無(wú)人機(jī)線(xiàn)上發(fā)布會(huì)聯(lián)合二十余個(gè)熱門(mén)直播平臺(tái)同步直播3小時(shí)，觀看總?cè)藬?shù)達(dá)到了1092萬(wàn)，同時(shí)在線(xiàn)觀看人數(shù)最高達(dá)156萬(wàn)，為其營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)巨大成效;

　　一個(gè)個(gè)成功的直播營(yíng)銷(xiāo)案例仿佛在告知世界：直播有其獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值，已成為營(yíng)銷(xiāo)傳播的獨(dú)門(mén)利器;而隨著互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代環(huán)境的到來(lái)，也讓安利、三生、金士力佳友、康美時(shí)代、羅麥等直銷(xiāo)企業(yè)不斷改變著品牌營(yíng)銷(xiāo)的模式，聚焦在了當(dāng)下最熱的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)——直播。

　　對(duì)于直銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，直播有著更年輕化的用戶(hù)、更立體的視覺(jué)感官、更快的實(shí)時(shí)互動(dòng)和更鮮明的話(huà)題性等優(yōu)勢(shì)，這些能為企業(yè)品牌帶來(lái)大量的流量紅利，成為帶動(dòng)業(yè)績(jī)和產(chǎn)品銷(xiāo)售的新切入口。

　　一、直銷(xiāo)企業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)忽如一夜春風(fēng)來(lái)

　　從去年起，直播幾乎已經(jīng)到了一種全民狀態(tài)。對(duì)于直銷(xiāo)企業(yè)而言，它也意味著一個(gè)全新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)到來(lái)，企業(yè)同樣可以借助直播渠道獲得一個(gè)很好的傳播方式，不論對(duì)于當(dāng)前的企業(yè)新聞發(fā)布會(huì)還是產(chǎn)品宣傳來(lái)說(shuō)，越來(lái)越多的直銷(xiāo)企業(yè)都開(kāi)始愿意通過(guò)借助網(wǎng)絡(luò)直播的方式來(lái)幫助企業(yè)做更好的宣傳。

　　1、三生：內(nèi)容豐富多彩的圈粉直播

　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)和經(jīng)銷(xiāo)商交流，是三生2017年開(kāi)始的新嘗試。從今年2月起，三生共計(jì)進(jìn)行了8次直播計(jì)劃，直播內(nèi)容不僅有三生董事長(zhǎng)黃金寶親自做豆瓣醬，和網(wǎng)友分享三生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，美女網(wǎng)紅展示如何通過(guò)三生“代餐”吃出美麗吃出健康等內(nèi)容，還走出直播間，帶領(lǐng)網(wǎng)友體驗(yàn)品質(zhì)生活、了解三生肽素乳生產(chǎn)工廠和走進(jìn)奉化鮚埼小學(xué)三生愛(ài)心教室。

　　每次直播，三生都保持和相當(dāng)可觀的關(guān)注熱度和瀏覽量，以第二次直播為例，截止直播結(jié)束，三生創(chuàng)造了累計(jì)直播觀看次數(shù)達(dá)171.6萬(wàn)，在線(xiàn)觀看人數(shù)峰值達(dá)15.4萬(wàn)，直播平臺(tái)一直播浙江頻道熱度第二的好成績(jī)。據(jù)道道輿情監(jiān)控室統(tǒng)計(jì)，三生每次直播同時(shí)在線(xiàn)峰值都在10萬(wàn)以上，八次直播總計(jì)觀看播放次數(shù)已超過(guò)1000萬(wàn)。

　　2、康美：盛況空前的盛典直播

　　今年3月25日舉行的康美時(shí)代2016表彰盛典首次啟動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)直播，不僅康美自行準(zhǔn)備了直播設(shè)備，連新華網(wǎng)、普寧電視臺(tái)也在現(xiàn)場(chǎng)架起了機(jī)位。經(jīng)銷(xiāo)商和網(wǎng)友只要端坐家中，按照相關(guān)指引動(dòng)動(dòng)手指頭，就能實(shí)時(shí)觀看康美時(shí)代2016表彰盛典了。

　　3、金士力佳友：打造屬于自己的專(zhuān)屬直播

　　從今年起，金士力不斷拓展平臺(tái)，為給伙伴展業(yè)提供便利，不僅搭建起金士力優(yōu)酷視頻共享平臺(tái)，還在紅遍全球的直播領(lǐng)域里，為創(chuàng)客搭建了屬于自己的專(zhuān)屬平臺(tái)《金士TV》。

　　今年4月17日，金士TV迎來(lái)線(xiàn)上首播，讓伙伴們可以從直播身臨其境的探秘體驗(yàn)大健康環(huán)球筑夢(mèng)之旅泰國(guó)站;今年9月，金士TV又直播了《平衡九勢(shì)》到西安活動(dòng)。除此之外，金士TV還有“述說(shuō)金品質(zhì)”和“專(zhuān)家話(huà)養(yǎng)生”兩檔專(zhuān)欄，以直播的方式介紹金士力佳友的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和相關(guān)養(yǎng)生知識(shí)。

　　4、羅麥：收獲健康的活力直播

　　今年7月24日～29日，羅麥科技舉辦的“與皇冠一起騎行”活動(dòng)，邀請(qǐng)菁英匯伙伴與心中的領(lǐng)袖肩并肩，共騎行，感受榮耀時(shí)刻。本次史無(wú)前例大型互動(dòng)活動(dòng)，羅麥特意在7月28日通過(guò)羅麥隨行APP，向全國(guó)羅麥家人全程直播騎行活動(dòng)盛況。

　　5、無(wú)限極：倡議規(guī)范經(jīng)營(yíng)的責(zé)任直播

　　今年6月16日，以“履行社會(huì)責(zé)任，共創(chuàng)和諧環(huán)境”為主題的“6▪16無(wú)限極規(guī)范經(jīng)營(yíng)宣傳日”啟動(dòng)儀式在廣州無(wú)限極中心舉行。此次活動(dòng)無(wú)限極通過(guò)公司官方微信公眾號(hào)無(wú)限極業(yè)務(wù)導(dǎo)航、無(wú)限極微刊，無(wú)限極官網(wǎng)，“無(wú)限極中國(guó)”官方微博等公司媒體平臺(tái)向全國(guó)30個(gè)城市的無(wú)限極服務(wù)中心、6000多家專(zhuān)賣(mài)店以及廣大經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者及網(wǎng)友進(jìn)行了全程網(wǎng)絡(luò)直播。

　　這些直銷(xiāo)企業(yè)的直播案例，其實(shí)也印證著目前直銷(xiāo)企業(yè)直播最常見(jiàn)的幾種內(nèi)容形式，即：直播+內(nèi)容或個(gè)人IP，通過(guò)與企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品、公益、營(yíng)銷(xiāo)等方面的內(nèi)容，又或者通過(guò)公司高管的個(gè)人IP作為流量吸引力，使企業(yè)品牌形象更立體化;直播+發(fā)布會(huì)，直播平臺(tái)成為品牌推廣新品進(jìn)入市場(chǎng)或企業(yè)品牌形象活動(dòng)的重要出口，全程記錄的方式讓消費(fèi)者對(duì)品牌新品和企業(yè)形象認(rèn)知更全面直觀，特別是產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，結(jié)合微博微信或電商等平臺(tái)甚至可將直播流量直接轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

　　二、直播能為直銷(xiāo)企業(yè)帶來(lái)什么?

　　除了三生、康美、金士力佳友、羅麥、無(wú)限極等企業(yè)外，據(jù)道道輿情監(jiān)控室了解，目前直銷(xiāo)行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)對(duì)直播也躍躍欲試。企業(yè)不斷涉足直播的背后，究竟直播能為企業(yè)帶來(lái)什么呢?據(jù)道道輿情監(jiān)控室觀察，直播能給直企帶來(lái)四個(gè)方面的作用。

　　1、直播給直企提供了一種成本更低的推廣方式

　　會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)曾是不少企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式之一，也曾通過(guò)這種方式創(chuàng)下不少營(yíng)銷(xiāo)佳績(jī)。但會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成本高，不僅耗費(fèi)巨大的人力物力，一旦如果沒(méi)有會(huì)議非常出彩的亮點(diǎn)和新意，傳播效果還不如人意。

　　相反，除了場(chǎng)景營(yíng)造外，直播花費(fèi)少、好操作，不受時(shí)長(zhǎng)限制，允許展示更多有吸引力的內(nèi)容說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，且只需考慮直播流量費(fèi)用，推廣成本更低。有進(jìn)行了多次直播活動(dòng)的直企高管戲稱(chēng)，每次直播預(yù)算都只有2000塊。

　　有的活動(dòng)直播結(jié)束后，還會(huì)引發(fā)二次傳播、激起討論熱點(diǎn)，傳播范圍更廣。以無(wú)限極“6▪16規(guī)范經(jīng)營(yíng)宣傳日”啟動(dòng)儀式為例，共有約26.5萬(wàn)人次通過(guò)無(wú)限極媒體平臺(tái)收看視頻直播，并在直播結(jié)束后舉辦了一系列的規(guī)范宣導(dǎo)會(huì)，進(jìn)一步向廣大經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍推廣規(guī)范經(jīng)營(yíng)理念。

　　有相關(guān)人士表示，直播其實(shí)是更高效的營(yíng)銷(xiāo)手段，因?yàn)橐粓?chǎng)普通的會(huì)議或商業(yè)廣告難以像直播一樣達(dá)到聚集數(shù)萬(wàn)人、數(shù)十萬(wàn)人甚至數(shù)百萬(wàn)人同時(shí)觀看并激起輿論營(yíng)銷(xiāo)的效果。

　　2、直播給直企提供了一種新的形象營(yíng)銷(xiāo)方式

　　目前，不少行業(yè)內(nèi)的企業(yè)大多都通過(guò)宣傳片和廣告來(lái)塑造自己的形象，但由于大部分宣傳片與廣告拍攝制作過(guò)程都是封閉的，消費(fèi)者不能參與其中。故當(dāng)廣告、宣傳片呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前時(shí)，難免會(huì)質(zhì)疑其真實(shí)性，認(rèn)為“現(xiàn)實(shí)肯定不如廣告”從而產(chǎn)生厭惡心理。

　　消費(fèi)者往往比較相信自己眼睛所看到的東西，而直播“同步進(jìn)行，就在眼前”，毫無(wú)掩飾地主動(dòng)讓消費(fèi)者“看”，更容易取得消費(fèi)者的信任，從而為營(yíng)銷(xiāo)打下基礎(chǔ)。以三生為例，從第一期直播開(kāi)始，一路八期直播嘗試下來(lái)，三生方面發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)直播的接受度還是比較高的，而且后期的回看率也不錯(cuò)。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在如今行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的情況下，經(jīng)營(yíng)一個(gè)美好的形象，在公眾心中樹(shù)立穩(wěn)固的可靠地位，使其產(chǎn)生認(rèn)同感和歸屬感，或許是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新突破口。

　　3、直播給直企提供了一種新的客戶(hù)溝通方式

　　一場(chǎng)直播除了吸引上百萬(wàn)的觀眾觀看，帶來(lái)流量;重要的是在直播過(guò)程中，觀眾可通過(guò)評(píng)論、點(diǎn)贊等方式表達(dá)自己的疑問(wèn)與訴求。通過(guò)這些評(píng)論互動(dòng)，企業(yè)商家可以了解到觀者的想法與需求，與觀者溝通，抓住他們的需求，從而“對(duì)癥下藥”地生產(chǎn)出更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　有企業(yè)高管就表示，通過(guò)直播視頻帶大家進(jìn)車(chē)間，全過(guò)程的展示讓市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程和控制有更加直觀的了解，可以提升對(duì)產(chǎn)品信心，更關(guān)鍵的是互動(dòng)方式有了更多參與感。相比于花費(fèi)高、傳播窄的傳統(tǒng)廣告，客戶(hù)需求主導(dǎo)的直播成本更低、更容易引起話(huà)題討論、更清晰了解客戶(hù)需求，從而調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　4、直播給直企提供了一種新的對(duì)外宣傳方式

　　過(guò)去不少直銷(xiāo)企業(yè)都采取一些宣傳形象了來(lái)提高企業(yè)知名度和增強(qiáng)品牌影響力，也有直銷(xiāo)企業(yè)選擇在媒體上投放廣告。哪家媒體粉絲多，就投錢(qián)下去打廣告，認(rèn)為“投放的媒體越多，營(yíng)銷(xiāo)宣傳的效果越好”。

　　隨著自媒體的興起，越來(lái)越多直銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)始選擇自媒體營(yíng)銷(xiāo)方式，它們建立有自己的官微、微信公眾號(hào)、頭條號(hào)、貼吧等，通過(guò)制作和發(fā)布獨(dú)家的內(nèi)容吸引粉絲，維護(hù)公共關(guān)系和客戶(hù)服務(wù)，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)宣傳目的。

　　但由于自媒體的內(nèi)容形式多是格調(diào)單一的圖文，容易造成關(guān)注者視覺(jué)疲勞，不利于營(yíng)銷(xiāo)的持續(xù)進(jìn)行。相反，直播集文字、聲音、動(dòng)畫(huà)、互動(dòng)于一身，能在不同的場(chǎng)景中讓用戶(hù)感到愉悅、產(chǎn)生粘性，形成口碑，為企業(yè)提供了一種全新而有效的對(duì)外宣傳方式。

　　三、直播雖好，但也面臨無(wú)法破解的難題

　　無(wú)可否認(rèn)，直播對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)而言固然是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳方式，但是要想輕松玩轉(zhuǎn)它卻并不是一件輕松的事情，當(dāng)前直銷(xiāo)企業(yè)直播也正面臨諸多自身無(wú)法破解的難題。

　　1、依賴(lài)第三方直播平臺(tái)不利自有品牌打造

　　對(duì)于直銷(xiāo)企業(yè)而言，他們做直播營(yíng)銷(xiāo)的最直接目的就是為了企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品的宣傳，從而實(shí)現(xiàn)更好地產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率。但是，當(dāng)前的第三方直播平臺(tái)大多都是以秀場(chǎng)、游戲直播為主，這類(lèi)平臺(tái)上的用戶(hù)基本上也都是圍繞著這些方面過(guò)來(lái)的。

　　一方面，除了直銷(xiāo)企業(yè)自己的經(jīng)銷(xiāo)商外，直銷(xiāo)企業(yè)直播的方式并不一定能夠受到其它用戶(hù)的圍觀;另一方面，這種企業(yè)直播的方式也難以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化率并不高。此外，企業(yè)在第三方直播平臺(tái)上做直播，也不利于自有品牌的建立，甚至還有可能只是在幫助第三方直播平臺(tái)增加用戶(hù)活躍度。

　　2、自建直播平臺(tái)卻困難重重

　　目前，也有不少直銷(xiāo)企業(yè)是通過(guò)自身的平臺(tái)來(lái)進(jìn)行直播的，像無(wú)限極、羅麥、金士力佳友等都是通過(guò)自己的自媒體和APP搭建直播平臺(tái)的。與借助第三方直播平臺(tái)相比，自建直播平臺(tái)的成本不僅有點(diǎn)高，企業(yè)還會(huì)面臨技術(shù)上的難題。如果技術(shù)上不夠給力，企業(yè)自建直播渠道的方式也會(huì)面臨直播卡頓、畫(huà)面效果差等問(wèn)題，這會(huì)直接影響到企業(yè)的宣傳效果。

　　3、借助網(wǎng)紅做直播并非長(zhǎng)久之計(jì)

　　借助網(wǎng)紅做直播的方式也是當(dāng)前部分直銷(xiāo)企業(yè)企業(yè)選擇直播的一條重要宣傳渠道，但是網(wǎng)紅直播的費(fèi)用卻是大多數(shù)的企業(yè)難以承受的，今天即便是一位普通的“網(wǎng)紅”，其出席一場(chǎng)發(fā)布會(huì)的費(fèi)用也達(dá)到了幾萬(wàn)，如果要請(qǐng)一些大牌網(wǎng)紅，費(fèi)用就更高，僅僅是出場(chǎng)費(fèi)就高達(dá)幾十萬(wàn)，這對(duì)企業(yè)而言無(wú)疑是一個(gè)負(fù)擔(dān)。

　　四、核心策略：內(nèi)容需和品牌自身定位相符合

　　從2016年的直播元年到現(xiàn)在，直播正在進(jìn)入一個(gè)新的拐點(diǎn)，越來(lái)越多的直銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)始“試水”直播，很多企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商也是抱著新鮮好玩的心態(tài)擔(dān)任旁觀者的角色，但有業(yè)內(nèi)人士表示，直播方式能走多遠(yuǎn)仍是一個(gè)未知數(shù)。三生施光輝就表示，雖然直播了八期，現(xiàn)在都還在新鮮期，后續(xù)能否保持這個(gè)熱度還需要實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證，內(nèi)容和直播形式都需要研究。

　　有業(yè)內(nèi)人士就表示，直播能更低成本、更高效地協(xié)助直銷(xiāo)企業(yè)品牌形象傳播，帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)收益和增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，但企業(yè)要玩轉(zhuǎn)直播，除了有過(guò)硬的產(chǎn)品力外，還得站在用戶(hù)的角度切身考慮他們的需求，直播內(nèi)容需要和品牌自身定位相符合。而隨著直播形式的快速演化，更多更炫的新玩法也可能會(huì)在直銷(xiāo)企業(yè)身上出現(xiàn)，相信企業(yè)間的直播大戰(zhàn)也將愈演愈烈。（本文來(lái)自：直銷(xiāo)道道網(wǎng)）