12月26日， vivo X9 Plus品鑒會彭于晏親臨現(xiàn)場，X9 Plus趕在2016年的年末最后一天（30日）正式線上線下開售，售價為3498元。
數(shù)據(jù)顯示，vivo今年三季度手機出貨量超過華為、小米，出現(xiàn)逆襲�？v觀今年vivo的產(chǎn)品，2016年年初vivo推出了國產(chǎn)第一款曲屏手機Xplay5。在vivo X7上vivo又將Moonlight自拍柔光燈帶到了手機中。而最近推出的vivo X9系列以及vivo Xplay6，開始玩手機雙攝。
沒有華為強勢的技術驅動，也沒有小米噱頭滿滿的互聯(lián)網(wǎng)基因，vivo是如何打的翻身仗？
OV線下渠道發(fā)力
市場研究機構Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示：今年第三季度，OPPO與vivo的銷售量全面超越華為、小米、蘋果，成功登頂。
倪旭東曾在采訪中表示：“我們跑馬拉松，跑到一半的時候，第十名并不代表終點不是第一名，份額只是一個結果”。
公開資料顯示，國內手機市場線上線下銷售比例維持在2：8左右，也就是說，即便是占到了線上全部比例，也不過是所有手機出貨量的20%，而線下80%的市場份額仍然不容忽視。
線下，正是OPPO和vivo的強項和主打戰(zhàn)場。在中國三十多個省份中，OPPO、vivo兩兄弟在除北上廣和江蘇、安徽、江西、湖北、陜西和西藏以外的二十幾個省份影響力均超越了蘋果、華為等一線品牌。
不管是一二線城市，還是三四線乃至農(nóng)村地區(qū)，可能沒有賣蘋果三星的，沒有華為、小米的線下店，但一定少不了vivo、OPPO的線下渠道，比如3C賣場、運營商渠道、專賣店、手機賣場等等。
27日，據(jù)臺灣媒體最新報道，臺灣手機供應鏈消息稱，中國內地三大智能機廠商華為、OPPO以及vivo明年的智能機總出貨量預計將超過5億部，占據(jù)全球智能機出貨量的三分之一。消息顯示，華為明年的智能機出貨量目標是1.7億部，OPPO為1.6億部，vivo為1.5億部。
重新定位品牌人群
媒體訓練營27日在微博看到有網(wǎng)友評論，vivo真的很了解年輕人需要什么。
定位明確，解決痛點或許是vivo最大的特點之一。受消費不平衡和消費者對產(chǎn)品性能參數(shù)無法理解等綜合因素影響，OV正是準確把握住了低線市場用戶對產(chǎn)品性能并不十分在意，而對手機產(chǎn)品的綜合體驗、美觀度更為看重需求變化。
業(yè)內人士認為，OV產(chǎn)品在性能上可能并不出色，但其無論是工業(yè)設計、制造工藝和可辨識度，都是國產(chǎn)手機中可圈可點的產(chǎn)品。
分析認為，比起復雜的各種“黑科技”，年輕用戶尤其女性用戶其實更青睞漂亮的外觀，以及拍照、音樂、充電等幾項常用功能，把這些功能做到極致即可，并能快速直接的觸動用戶對其以前使用其它品牌產(chǎn)品中不滿意的基本功能痛點。
以前vivo強調HiFi。因為年輕人喜歡音樂，喜歡游戲和視頻，追求最好的視聽體驗。所以，vivo一直采取市場細分、走差異化之路。
在自拍當?shù)赖慕裉�，vivo也逐漸將品牌定位轉向“拍攝”。11月份，vivo更換了新的品牌副標識——“Camera & Music”，vivo副總裁倪旭東曾公開表示，拍照與音樂已成為大家表達自我和感受生活的重要方式。
玩營銷，申吉尼斯紀錄
在品牌定位轉向“拍攝”之后，vivo有幾大動作，12月初邀請廣大網(wǎng)友和vivoX9一起創(chuàng)造“最大的自拍照網(wǎng)絡相冊”。同時在品鑒會的會議的現(xiàn)場，吉尼斯世界紀錄認證官宣布，vivo X9 & X9 Plus挑戰(zhàn)“最大的自拍照網(wǎng)絡相冊”吉尼斯世界紀錄稱號成功。
這就不得不提起vivo的另一個特點，會玩、懂營銷。媒體訓練營27日采訪到李姓網(wǎng)友，她認為，OPPO和vivo幾乎是手機界高價低配的典型，賣得那么貴，卻不乏買單者，實在令人費解。
電視廣告轟炸，明星代言，簡單的廣告語。vivo現(xiàn)階段的銷量“逆襲”，事實上就是靠著最為傳統(tǒng)的“寶潔式”營銷模式，在電視廣告中高舉高打，依靠扎實的線下經(jīng)銷商接住流量，再加上準確定位線上渠道薄弱的低線市場女性及青少年群體，迎來銷量爆發(fā)。
業(yè)內人士認為，這就是當前不少國際品牌最為薄弱、甚至連渠道都無法觸及的低線市場的消費潛力。正是這些跨界，吸引并抓住年輕群體的眼球，不僅讓品牌真正進入了自己的用戶群體之中，還通過對品牌內涵的外宣提升了用戶對品牌的認可度。
歸根究底，手機作為硬件產(chǎn)品，質量才是第一位的。產(chǎn)品首先要做好，強大的線下渠道和營銷能力到底能帶領vivo走多遠，還要靠時間檢驗。
