佛山陶企透露2012營銷計(jì)劃與救市秘訣

　　近年來，產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張、轉(zhuǎn)移與升級(jí)成為佛山陶瓷行業(yè)發(fā)展的主旋律。盡管始于2007年的陶瓷產(chǎn)業(yè)整頓曾經(jīng)讓行業(yè)陣痛，但留下來的企業(yè)卻通過內(nèi)需市場的良機(jī)獲得高速發(fā)展。然而，這種高速在2011年成為“浮云”，佛山陶瓷業(yè)遇到了發(fā)展史上最差的一年。那么，事實(shí)是否真的如此嚴(yán)重？本報(bào)記者采訪部分企業(yè)及行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人，業(yè)內(nèi)人士表示，佛山近八成陶瓷企業(yè)關(guān)停生產(chǎn)線夸大事實(shí)，但整個(gè)行業(yè)確實(shí)面臨較大的經(jīng)營壓力。
　　佛山陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長戴一民：
　　寒冬來臨加速行業(yè)洗牌
　　佛山陶瓷行業(yè)經(jīng)歷了30多年的風(fēng)霜洗禮，如今到了最困難的時(shí)候。往年此時(shí)的陶瓷行業(yè)也會(huì)有部分企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)，停掉部分生產(chǎn)線，但今年陶瓷企業(yè)減產(chǎn)的規(guī)模比往年大得多。除佛山外，我國其他產(chǎn)區(qū)也面臨同樣的問題。
　　世界經(jīng)濟(jì)不景氣、反傾銷的影響及房地產(chǎn)調(diào)控造成的內(nèi)銷不暢使陶瓷行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期。按照目前形勢看來，世界反傾銷大軍不斷增加，中央將繼續(xù)加大對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控，預(yù)計(jì)國內(nèi)陶瓷行業(yè)市場在明年或者更長一段時(shí)間內(nèi)仍需面臨銷售上的種種困境，寒冬來臨加速行業(yè)洗牌。
　　根據(jù)目前的市場現(xiàn)象，極少一部分以低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場、承受風(fēng)險(xiǎn)能力差的企業(yè)已經(jīng)倒閉，但也有一部分企業(yè)實(shí)施一系列措施減少損失，并且今年的銷售情況比往年更好。從這點(diǎn)可以看出，如果采取恰當(dāng)手段，陶瓷企業(yè)是能扭轉(zhuǎn)局面的。
　　雖然一、二線城市銷售受挫，但西部經(jīng)濟(jì)建設(shè)、三四線城市建設(shè)仍需用到大量建材產(chǎn)品。這證明市場暗淡并非無市場，需要陶瓷企業(yè)老板們積極去了解市場，開拓市場。此刻一定要打破保守傳統(tǒng)的銷售方式，創(chuàng)新銷售方式和思路。企業(yè)老板們一定要有“吃小虧占大便宜”的思想，并積極參加大的展銷會(huì)，借這些大平臺(tái)擴(kuò)大自身品牌影響力。
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　　廣東蒙娜麗莎新型材料集團(tuán)有限公司董事張旗康：
　　行業(yè)增速放緩，明年可能更困難
　　八成陶企停產(chǎn)的說法過于夸張，但目前的確有部分企業(yè)正在逐步停產(chǎn)，特別是那些銷售狀況較差、庫存較多的企業(yè)。這里面原因很多，比如今年春節(jié)特別早，有些企業(yè)就提前開始進(jìn)行技術(shù)改造和設(shè)備維修，停掉一些生產(chǎn)線也正常。
　　目前陶瓷行業(yè)面臨的大環(huán)境較差是眾所周知的。由于國家對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行嚴(yán)厲調(diào)控，使得陶瓷銷售也受到很大影響，過去黃金周是陶瓷的銷售旺季，但今年反而成了淡季。我們公司今年的銷售額和利潤都創(chuàng)歷史新高，但相比較增長速度還是降了下來。
　　明年的情況可能會(huì)更加困難。但對(duì)于一些企業(yè)來說，這可能是一個(gè)好機(jī)會(huì)，特別是有品牌、有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、有市場需求的企業(yè)。比如提起反傾銷，大家都感覺是件糟糕的事情，但如果積極應(yīng)對(duì)，就會(huì)變成好事。印度陶瓷反傾銷，有三家企業(yè)通過積極應(yīng)訴獲得零關(guān)稅，我們就是其中一家，今年我們印度市場份額增長了150%。
　　鷹牌集團(tuán)總裁林偉：
　　加大網(wǎng)絡(luò)及店鋪開拓步伐實(shí)現(xiàn)跨界營銷
　　佛山部分陶瓷企業(yè)停掉部分生產(chǎn)線的情況是有的，從全國的陶瓷產(chǎn)區(qū)來看，山東淄博、江西等內(nèi)地產(chǎn)區(qū)的停產(chǎn)情況比佛山更嚴(yán)重。大多數(shù)缺乏品牌支撐，沒有獨(dú)立開發(fā)能力的企業(yè)受到的沖擊，比品牌企業(yè)嚴(yán)重得多。
　　但陶瓷行業(yè)這個(gè)寒冬的來臨，并非壞事。行業(yè)永遠(yuǎn)保持高速發(fā)展是不可能的，它會(huì)有發(fā)展階段及調(diào)整階段。調(diào)整階段中企業(yè)面臨的重重難題，將加速行業(yè)洗牌，一部分低端企業(yè)將遵循優(yōu)勝劣汰的原則退出市場，這對(duì)于行業(yè)本身的健康發(fā)展及消費(fèi)者來說都是件好事。
　　從經(jīng)營的角度來看，近年來陶瓷企業(yè)生產(chǎn)成本、勞動(dòng)力成本不斷提高，產(chǎn)品價(jià)格則沒有太大的上調(diào)空間，行業(yè)內(nèi)企業(yè)總體的利潤空間比往年有所壓縮。如何在逆境謀發(fā)展是不少陶瓷企業(yè)待解的課題。鷹牌本身有很強(qiáng)的自主研發(fā)能力、健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，在寒冬來臨時(shí)，我們將調(diào)整心態(tài)，煉好內(nèi)功擁抱冬天。
　　目前，受地方政府“節(jié)能降耗”及市場大環(huán)境的影響，鷹牌陶瓷河源生產(chǎn)基地已經(jīng)停掉一條生產(chǎn)線，本月還將再多停一條生產(chǎn)線。雖然行業(yè)內(nèi)面臨大范圍的減產(chǎn)情況，但我對(duì)明年的市場仍保持樂觀態(tài)度，適當(dāng)添衣保暖，能讓企業(yè)順利渡過難關(guān)。
　　鷹牌將加大網(wǎng)絡(luò)及店鋪開拓的步伐及力度，加強(qiáng)品牌建設(shè)、衛(wèi)浴企業(yè)文化的建設(shè)，并做到營銷模式的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)跨界營銷。近年來，鷹牌新加入的合作伙伴正在逐年增長，今年是最多的一年，而在營銷策劃方面，我們將隨著市場的變化而進(jìn)行改變。目前一線城市房地產(chǎn)業(yè)正遭受嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控，而三、四線城市受政策影響相對(duì)較少，從市場角度考慮，我們將把銷售網(wǎng)絡(luò)適當(dāng)下沉，開拓更廣闊的市場。
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　　新明珠陶瓷集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理李重光：
　　豐田零庫存策略值得陶企效仿
　　今年春節(jié)比往年提前到來、房地產(chǎn)市場淡市持續(xù)、歐盟反傾銷影響……在種種因素的疊加影響下，陶企提前關(guān)停部分生產(chǎn)線不足為奇。事實(shí)上，歐盟反傾銷對(duì)我們企業(yè)有一定影響，但這種影響并不算太大，而房地產(chǎn)市場及天氣原因造成的陶瓷市場銷售不暢是最主要原因。此外，新明珠今年的產(chǎn)量比往年增加了50%，一邊是產(chǎn)量增加太快，一邊是銷售情況不太樂觀，所以公司也停掉了江西高安等一部分生產(chǎn)線對(duì)生產(chǎn)作調(diào)整。
　　明年中國的陶瓷行業(yè)將面臨更加大的挑戰(zhàn)，但越艱難越可以體現(xiàn)英雄本色，新明珠陶瓷將上下一心，形成組合拳強(qiáng)身健體。首先，強(qiáng)化管理，改變以前單線單兵之力，形成合力，通過有效管理提升企業(yè)內(nèi)部的潤滑運(yùn)作。日本豐田能實(shí)現(xiàn)零庫存生產(chǎn)化，強(qiáng)化內(nèi)部生產(chǎn)管理，減低庫存風(fēng)險(xiǎn)，更有限地安排生產(chǎn)、滿足需求。雖然目前在陶瓷行業(yè)內(nèi)很難做到這一點(diǎn)，但這對(duì)我們企業(yè)來說也是一個(gè)值得效仿的例子。
　　過年期間，除部分有生產(chǎn)任務(wù)的生產(chǎn)線仍要運(yùn)作外，其他生產(chǎn)線將暫時(shí)停止。明年將根據(jù)市場的變化逐步安排生產(chǎn)，不排除有的生產(chǎn)線暫時(shí)不復(fù)產(chǎn)。
　　此外，新明珠在市場淡季之時(shí)，將積極做好網(wǎng)絡(luò)及終端形象等工作。上月，新明珠在廣東省有8個(gè)專賣店開張，本月將共有數(shù)十個(gè)專賣店開張。這種做好店鋪市場、逆市出擊的背后是我們對(duì)陶瓷市場的信心，我們將加緊在冬天的時(shí)機(jī)做好店鋪及宣傳工作。目前，我們已經(jīng)在央視投放了兩個(gè)月廣告，12月份可看到。
　　縱然今年市場暗淡，但我們公司的銷售仍有兩位數(shù)增長，相信只要上下一心，沒有克服不了的困難。