家居企業(yè)六大探索對(duì)抗市場(chǎng)陰霾

　　編者按：在過(guò)去的2011年里，受房地產(chǎn)業(yè)影響，家居行業(yè)始終籠罩在一片陰霾之下。不過(guò)即便如此，這一年仍有一些光亮折射出來(lái)，為整個(gè)行業(yè)指引前進(jìn)的方向。循著這些光亮，家居業(yè)的代表企業(yè)在不斷探索著未來(lái)發(fā)展的出路。

　　探索1 開(kāi)拓保障房裝修市場(chǎng)

　　事件回放：2011年要開(kāi)工建設(shè)1000萬(wàn)套保障房。這一消息在2011年初便引發(fā)社會(huì)廣泛關(guān)注，對(duì)于家居業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此。于是，許多家居企業(yè)開(kāi)始探索開(kāi)發(fā)保障房裝修市場(chǎng)，紛紛推出與保障房相關(guān)的產(chǎn)品及業(yè)務(wù)。今朝、實(shí)創(chuàng)、圣點(diǎn)等家裝公司均針對(duì)經(jīng)濟(jì)適用房業(yè)主推出了低價(jià)位的裝修套餐；東鵬、惠達(dá)等企業(yè)也表示會(huì)針對(duì)保障房市場(chǎng)推出相應(yīng)產(chǎn)品；閩龍?zhí)沾煽偛炕�地甚至還向持有保障房購(gòu)房合同的業(yè)主贈(zèng)送自行車。

　　記者點(diǎn)評(píng)：保障房相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格讓業(yè)主節(jié)省下來(lái)購(gòu)房開(kāi)支，也會(huì)在一定程度上轉(zhuǎn)化為裝修購(gòu)買力，拉動(dòng)中檔家居建材產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。難怪中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)表示，保障房建設(shè)對(duì)于家居業(yè)來(lái)說(shuō)是新的發(fā)展機(jī)會(huì)，企業(yè)若能充分挖掘這部分市場(chǎng)，將會(huì)有巨大收獲。但與此同時(shí)，家居企業(yè)也要更有針對(duì)性地迎合市場(chǎng)需求，多生產(chǎn)一些經(jīng)濟(jì)實(shí)用、功能多樣化的產(chǎn)品來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。

　　探索2 建材下鄉(xiāng)布局三四級(jí)市場(chǎng)

　　事件回放：2011年9月，五部委聯(lián)合下發(fā)通知，將2011年建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)范圍擴(kuò)大為北京、天津、山東、重慶和寧夏。同時(shí)，“全國(guó)低碳建材企業(yè)/產(chǎn)品等級(jí)評(píng)估”和“全國(guó)建材交易信用等級(jí)評(píng)估”工作也正在積極推動(dòng)中。在國(guó)家政策的鼓勵(lì)下，家居企業(yè)著力發(fā)展一二線城市的同時(shí)，也將注意力轉(zhuǎn)移到了三四級(jí)市場(chǎng)，以尋求新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　記者點(diǎn)評(píng)：隨著家居業(yè)發(fā)展日漸成熟，一二級(jí)市場(chǎng)已逐漸飽和，競(jìng)爭(zhēng)加劇也導(dǎo)致企業(yè)陷入銷售增長(zhǎng)乏力的境地。面對(duì)上游房地產(chǎn)業(yè)日漸蕭條，加之經(jīng)營(yíng)成本不斷加大，家居企業(yè)不得不順應(yīng)市場(chǎng)，調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略。于是，渠道下沉、發(fā)展三四級(jí)市場(chǎng)，成為家居業(yè)探索的新方向。但由于在三四級(jí)市場(chǎng)品牌的影響力尚未完全建立起來(lái)，因此對(duì)于在一二級(jí)市場(chǎng)如魚(yú)得水的品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想在三四級(jí)市場(chǎng)打敗“雜牌軍”，既要尋求產(chǎn)品性價(jià)比上的突破，更要在服務(wù)方面顯現(xiàn)出自身真正的實(shí)力。

　　探索3 節(jié)能燈領(lǐng)域市場(chǎng)廣闊

　　事件回放：2011年11月，國(guó)家發(fā)展改革委等多部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于逐步禁止進(jìn)口和銷售普通照明白熾燈的公告》，決定從2012年10月1日起，按功率大小分階段逐步禁止進(jìn)口和銷售普通照明白熾燈，到2016年10月1日，將禁止進(jìn)口和銷售15瓦及以上的普通白熾燈。

　　記者點(diǎn)評(píng)：有數(shù)據(jù)顯示，2010年我國(guó)白熾燈總產(chǎn)量達(dá)38.5億支。根據(jù)測(cè)算，如此多的白熾燈如果徹底被節(jié)能燈替代，將形成高達(dá)5000億元的市場(chǎng)空間。但與此同時(shí)，由于節(jié)能燈市場(chǎng)進(jìn)入門檻較低，導(dǎo)致節(jié)能燈制造企業(yè)一直魚(yú)龍混雜，產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)時(shí)間處于無(wú)序發(fā)展?fàn)顟B(tài)。要想充分挖掘節(jié)能燈市場(chǎng)的巨大潛力，還需要經(jīng)過(guò)一段優(yōu)勝劣汰的整合期。此外，淘汰白熾燈是個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，白熾燈生產(chǎn)企業(yè)短期之內(nèi)不會(huì)消失，但面對(duì)政策的引導(dǎo)和市場(chǎng)需求的變化，也將面臨向節(jié)能燈等其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的課題，這將會(huì)促使整個(gè)照明行業(yè)朝更健康的方向發(fā)展。

　　探索4 大規(guī)模搶灘電子商務(wù)

　　事件回放：2011年4月，TATA木門推出專屬電子商務(wù)網(wǎng)店；5月，東方家園建材超市創(chuàng)立的東方宜居網(wǎng)上線；5月底，淘寶網(wǎng)的家裝業(yè)務(wù)實(shí)體店——愛(ài)蜂潮開(kāi)業(yè)；7月，定位為垂直專業(yè)家居網(wǎng)上商城的新浪家居商城新版上線。

　　記者點(diǎn)評(píng)：拓寬渠道、節(jié)省開(kāi)支、吸引年輕人是各家居企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的三個(gè)重要原因。隨著賣場(chǎng)不斷擴(kuò)張及成本攀升帶來(lái)的資金壓力，這些都需要家居企業(yè)突破傳統(tǒng)的渠道，探索出一條全新的出路，而電子商務(wù)無(wú)疑是現(xiàn)階段最為可行的選擇。

　　探索5 家裝公司發(fā)展“大店”模式

　　事件回放：2011年6月，居然之家樂(lè)屋家裝近萬(wàn)平方米體驗(yàn)館開(kāi)業(yè)；7月，實(shí)創(chuàng)裝飾“裝修第一站”體驗(yàn)館開(kāi)業(yè)；9月，元洲裝飾的體驗(yàn)店“魔方家居館”開(kāi)業(yè)；11月，輕舟裝飾“東筑尚品”低碳體驗(yàn)館開(kāi)業(yè)；12月，圣點(diǎn)裝飾家居體驗(yàn)旗艦館正式開(kāi)業(yè)。

　　記者點(diǎn)評(píng)：2011年稱得上是家裝行業(yè)的“大店”之年。雖然各個(gè)“大店”形式不一，但就本質(zhì)而言，都是希望通過(guò)整合資源來(lái)降低成本，提升效益，借以應(yīng)對(duì)危機(jī)。但如若遍地“大店”千篇一律，這一模式是否能真正拯救家裝公司，也將畫(huà)上一個(gè)問(wèn)號(hào)。

　　探索6 家具品牌看重獨(dú)立店渠道

　　事件回放：2011年8月，面積達(dá)3800平方米的紅蘋果望京旗艦店在京登場(chǎng)；9月，百?gòu)?qiáng)家具約2萬(wàn)平方米的國(guó)際家居商城正式開(kāi)業(yè)；同時(shí)，今年曲美家具、比鄰鄉(xiāng)村、天一美家三個(gè)品牌旗艦店也先后在城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)上拔地而起。

　　記者點(diǎn)評(píng)：與家裝公司開(kāi)“大店”的緣由相似，家具品牌開(kāi)獨(dú)立店也與市場(chǎng)的不景氣息息相關(guān)。獨(dú)立店不僅能緩解渠道成本壓力，還能更好地展示品牌產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響力，塑造品牌形象，難怪業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為獨(dú)立店會(huì)成為家具企業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)。