五一假期歷來(lái)都是家居業(yè)上半年沖銷售量的最佳時(shí)機(jī)，但記者走訪本地家具大賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，大多商家表示五一期間只見(jiàn)客流量在漲，銷售額卻不見(jiàn)增。

　　聯(lián)邦集團(tuán)董事局主席助理鐘海舟認(rèn)為這種現(xiàn)象很正常。一方面，隨著整個(gè)行業(yè)的調(diào)整，家具企業(yè)和賣(mài)場(chǎng)多選擇平時(shí)讓利，不一定等到節(jié)假日。另一方面，隨著消費(fèi)者愈趨理性，很多消費(fèi)者都表示不會(huì)貪圖賣(mài)場(chǎng)的返券等小便宜，貨比三家后再作出正確選擇。

　　只見(jiàn)客流量漲 不見(jiàn)銷售額增

　　在佛山家居國(guó)際博覽城，宜奧·奧特蘭家居副經(jīng)理李灶蘭忍不住向記者大吐苦水。“我們派了2萬(wàn)張傳單，可是沒(méi)有見(jiàn)到多大效果。3天的銷售額只有20多萬(wàn)，甚至比不上平時(shí)的銷量。”她說(shuō)。

　　但據(jù)家博城商場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，他們?cè)谖逡患倨谂e行了系列促銷活動(dòng)，消費(fèi)高峰主要集中于5月1、2日兩天，人流量較平日明顯增多，銷售行情走好。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，五一期間家博城約比去年同期銷售額提升20%左右。

　　樂(lè)從紅星·美凱龍?jiān)谖逡黄陂g，舉行了換購(gòu)、抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)，不少商家也推出打折促銷活動(dòng)，但人氣上去了，商家的銷售額并沒(méi)有跟著上。

　　“我都不好意思說(shuō)。”樂(lè)從·唐和居家具的銷售人員龍淼榮表示，5月1日到4日，他們的銷售額還不到10萬(wàn)。五一假期每天光顧的人數(shù)比平常增加了2倍，但銷售額與平常差不多。

　　但紅星·美凱龍商場(chǎng)方面卻表示，5月1日~4日期間，整個(gè)商場(chǎng)的銷售總額近3000萬(wàn)元，客流量突破8000人次，與去年同期相比，商戶銷售總額增長(zhǎng)384%，客流增長(zhǎng)273%。

　　而在走高端路線的羅浮宮，新時(shí)代戶外家具店長(zhǎng)李群芳說(shuō)，“我們五一幾天都沒(méi)有開(kāi)單。”時(shí)尚坊家居銷售人員徐莉則告訴記者，五一期間4天的營(yíng)業(yè)額在15萬(wàn)元左右，比去年同期下降10%~20%。

　　市場(chǎng)不景氣，提價(jià)還是降價(jià)?

　　面對(duì)市場(chǎng)，佛山家具企業(yè)和賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)分化，有的表示會(huì)促銷以價(jià)換量，有的則表示會(huì)漲價(jià)。

　　鐘 海舟介紹，整個(gè)家居行業(yè)的平均毛利逐年下降，平均凈利大概只有8%到10%左右。而且家具行業(yè)還是以非標(biāo)品為主，不像白電等行業(yè)可以大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，降 價(jià)空間非常有限。家居商家目前20%的收入以租金的形式交給了賣(mài)場(chǎng)，而7%的收入交給了物流商，營(yíng)業(yè)員提成2%，水電、售后、安裝、送貨等也要成本，這樣 算下來(lái)利潤(rùn)就沒(méi)多少了，降價(jià)空間不大。”

　　佛山唯尚家具制造有限公司策劃部副經(jīng)理王東表示，今年的家具原料、人工的價(jià)格上漲了10%至30%，五金件所用的鋁材、不銹鋼等化工材料價(jià)格上漲，是影響家具價(jià)格波動(dòng)的主要因素。佛山家博城部分商家也表示，“五一”后將對(duì)部分產(chǎn)品提價(jià)，部分家具產(chǎn)品出現(xiàn)漲價(jià)已經(jīng)是不可避免的。

　　鐘海舟說(shuō)，雖然市場(chǎng)上出現(xiàn)了提價(jià)的聲音，但以整個(gè)行業(yè)目前的形勢(shì)看，提價(jià)還是要慎重。因?yàn)槭袌?chǎng)屬于供大于求的狀態(tài)，而且家具企業(yè)對(duì)上下游的議價(jià)能力并不強(qiáng)。

　　對(duì)于部分房地產(chǎn)商以價(jià)換量的做法，鐘海舟說(shuō)，對(duì)下游的家具行業(yè)效果有待觀察，整個(gè)家具行業(yè)的好日子還遠(yuǎn)沒(méi)有到來(lái)，“還是要靠企業(yè)自身的真本事，各自去努力。”