作為房地產(chǎn)的直接下游企業(yè)，家裝公司承擔(dān)了來(lái)自市場(chǎng)調(diào)控的大部分壓力，賣(mài)場(chǎng)渠道的有效性正在接受家裝公司的考驗(yàn)。近幾年來(lái)，很多家裝公司都對(duì)自己 的店面布局進(jìn)行了調(diào)整，一些店面陸陸續(xù)續(xù)從家居賣(mài)場(chǎng)撤出。2014年“五一”之后，市場(chǎng)清冷加劇，自然客流減少、許多賣(mài)場(chǎng)仍保持高昂的租金，種種壓力之 下，家裝企業(yè)的撤店不斷持續(xù)。主流品牌家裝公司在京城的家居賣(mài)場(chǎng)中還保留幾家門(mén)店？持續(xù)縮店的原因有哪些？

　　 家裝公司調(diào)整店面

　　 根據(jù)全國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)百城價(jià)格指數(shù)6月份數(shù)據(jù)顯示，2014年6月，全國(guó)100個(gè)城市(新建)住宅平均價(jià)格環(huán)比上月下跌0.5%。此數(shù)據(jù)連續(xù)第2個(gè)月 下跌。房地產(chǎn)行業(yè)的政策緊、資金緊、市場(chǎng)走勢(shì)不明朗，是導(dǎo)致下游家居行業(yè)疲軟的原因之一。而貸款額度持續(xù)偏緊，也導(dǎo)致不少超前進(jìn)行家居消費(fèi)的業(yè)主不得不停 下腳步。對(duì)此，首先受到?jīng)_擊的家裝行業(yè)，就開(kāi)始了一系列的調(diào)整。

　　 記者逛店時(shí)發(fā)現(xiàn)，在很多大型傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)中，家裝公司的店面不僅在減少，更 在縮小面積。居然之家麗澤店只有5家裝飾公司的門(mén)店，元洲裝飾在北京各大賣(mài)場(chǎng)保留了10家店面，今朝裝飾保留了12家，東易日盛裝飾保留了6家店面在各大 賣(mài)場(chǎng)，而闊達(dá)裝飾只保留了5家。隨著家裝公司大店和體驗(yàn)館的開(kāi)設(shè)，以及家裝公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、微信營(yíng)銷(xiāo)、電話銷(xiāo)售等營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展，在家居賣(mài)場(chǎng)設(shè)店面集客已經(jīng) 不是家裝公司的唯一選擇。“之所以選擇在賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店，就是因?yàn)榭粗匈u(mài)場(chǎng)的客流量，但如今客流的引入有了更多的方式，所以在賣(mài)場(chǎng)店面的開(kāi)設(shè)就必然會(huì)出現(xiàn)調(diào) 整。”東易日盛營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)紀(jì)勇說(shuō)道。家裝公司調(diào)整店面，也是其運(yùn)營(yíng)整合能力不斷提升的結(jié)果。

　　 多種原因迫使店面縮減

　　 家裝公司對(duì)于賣(mài)場(chǎng)店面的縮減，除了運(yùn)營(yíng)整合能力提升的原因，更有著其他幾項(xiàng)原因。

　　 家居行業(yè)近一段時(shí)間的低迷，必然會(huì)讓家居賣(mài)場(chǎng)的客流量大大減少。如果在工作日進(jìn)入家居賣(mài)場(chǎng)，更是冷冷清清。在賣(mài)場(chǎng)里設(shè)店本是借賣(mài)場(chǎng)光尋求客流，卻不能看到多少客流，簽單量稀稀拉拉，企業(yè)必然會(huì)考慮是否需要保留賣(mài)場(chǎng)店面。

　　 除了客流量的減少，賣(mài)場(chǎng)店面的租金也在上漲。闊達(dá)裝飾相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，家居賣(mài)場(chǎng)租金一直都在上漲，這也催動(dòng)了家裝公司撤店的想法。高額的租金費(fèi)用再加上水電、管理、人員等費(fèi)用，賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店成本相當(dāng)之高，衡量之后，企業(yè)就會(huì)有選擇、有考慮地撤店。

　　 同時(shí)，隨著一站式家裝模式的興起，家裝公司與主材商的合作逐漸深化。并且家裝企業(yè)需要獨(dú)立店面展示其樣板間以及運(yùn)營(yíng)的能力。而在快節(jié)奏的生活下，消費(fèi)者 更愿意選擇整體家裝解決方案。這就需要更大的店面進(jìn)行展示，很顯然，賣(mài)場(chǎng)所提供的空間完全不能滿足家裝企業(yè)的要求，于是紛紛開(kāi)設(shè)大店。“如今很多家裝公司 的大店都像是一個(gè)小型建材賣(mài)場(chǎng)，主材的選擇與賣(mài)場(chǎng)基本無(wú)異。”實(shí)創(chuàng)裝飾副總韓曉靜表示。

　　 除了以上幾種原因，家居賣(mài)場(chǎng)的自營(yíng)家裝品牌的成 熟也迫使了一些家裝企業(yè)退出賣(mài)場(chǎng)。如居然之家的樂(lè)屋、紅星美凱龍的家倍得。他們?nèi)缃裨诒本┘已b市場(chǎng)上占有一席之地。賣(mài)場(chǎng)自己的家裝品牌更容易依托于賣(mài)場(chǎng)， 無(wú)論是在資金運(yùn)營(yíng)、賣(mài)場(chǎng)位置、宣傳推廣等多方面都頗具優(yōu)勢(shì)，這無(wú)疑也讓賣(mài)場(chǎng)里的家裝公司有了危機(jī)。

　　 體驗(yàn)館與賣(mài)場(chǎng)店面互搶生意

　　 在賣(mài)場(chǎng)里，有些裝飾公司店員在介紹時(shí)會(huì)推薦消費(fèi)者去自家公司的大店看看。如闊達(dá)裝飾相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京晨報(bào)記者，闊達(dá)裝飾每家賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售人員都會(huì)讓消費(fèi) 者去闊達(dá)體驗(yàn)館進(jìn)行體驗(yàn)。但也有例外，東易日盛紀(jì)勇總監(jiān)就表示，一般東易各店的銷(xiāo)售人員不會(huì)推薦消費(fèi)者再去總店，“因?yàn)楦鱾�(gè)店面之間也會(huì)有很大競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè) 店面也要想辦法保住自己店面的簽單量。”