雷士照明(02222，HK)創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江(微博)、賽富基金創(chuàng)始管理合伙人閻焱(微博)和施耐德電氣中國(guó)區(qū)總裁朱海終于坐在了一起。近日，曾因雷士照明管理權(quán)爭(zhēng)奪而對(duì)峙的三方公開亮相言和，一掃過往幾個(gè)月劍拔弩張的陰霾。
資本市場(chǎng)也立即有了反應(yīng)。10月9日、10日，雷士照明股價(jià)連續(xù)大漲，幾乎回到5月25日因吳長(zhǎng)江離職而暴跌前的水平。雷士照明新聞發(fā)言人石勇軍對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前公司的銷售渠道也都已經(jīng)恢復(fù)正常。
雷士照明在2012年半年報(bào)中稱，截至6月底，公司共有3029家專賣店，專賣店覆蓋的城市達(dá)2087個(gè)。
然而，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在廣州市區(qū)多日走訪和調(diào)查發(fā)現(xiàn)，重回風(fēng)平浪靜的雷士照明，其銷售渠道依然暗流涌動(dòng)，至少在三個(gè)方面存在問題或暗藏隱患。
部分專賣店不“專賣”
10月9日，廣州市番禺區(qū)市橋街德興路，一家自稱為番禺區(qū)雷士照明總代理的門店中，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者看到幾個(gè)工作人員正在打發(fā)閑暇時(shí)間。
奇怪的是，在番禺區(qū)，除了這家經(jīng)銷商，僅一街之隔的勝利大街的另一經(jīng)銷商也聲稱自己是番禺區(qū)的總代理。
“原來(lái)就是一個(gè)大的分銷，沒有聽說有一個(gè)總經(jīng)銷，今年我們公司就把它(總經(jīng)銷資格)爭(zhēng)取下來(lái)了。”勝利大街的這家雷士照明專賣店的一名員工說。
不過，德興路雷士照明經(jīng)銷商并不認(rèn)同這一說法，該店一名員工指著掛在墻上的授權(quán)書說：“我們才是一級(jí)代理，我們是有授權(quán)書的，他有沒有授權(quán)書？”
記者還發(fā)現(xiàn)，有些專賣店雖然有雷士照明的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，但所賣的產(chǎn)品并不局限這一個(gè)品牌。
在上述德興路經(jīng)銷商門店中，只有一部分是雷士照明的燈具，另外還五花八門地展示著其他品牌的產(chǎn)品。
在海珠區(qū)的粵景市場(chǎng)，一家打著雷士照明Logo的店里，記者甚至找不到一件雷士照明的產(chǎn)品。經(jīng)過詢問才知道，這家店從年初就沒有再經(jīng)銷雷士照明的產(chǎn)品，只是原來(lái)的裝修還沒有調(diào)整。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以欲開專賣店的名義，咨詢一位代理雷士照明產(chǎn)品多年的經(jīng)銷商。這位經(jīng)銷商說：“我不建議你做專賣，雷士的東西很受限制，可以開一個(gè)雷士專柜，兼顧其他品牌產(chǎn)品，你只是用雷士的名，然后吸引其他的客人。”
該經(jīng)銷商附近有不少雷士專賣店，但他告訴記者：“他們都不是什么專賣店，他們都貼一個(gè)(雷士)牌子出來(lái)�！�
“先貨后款”藏資金隱患
雷士照明給予經(jīng)銷商一定額度的授信金額，讓經(jīng)銷商先拿貨，后付款，這種模式讓雷士照明在全國(guó)快速擴(kuò)張。
高工LED研究院院長(zhǎng)張小飛近日與好幾位雷士照明經(jīng)銷商交流過，他們普遍反映銷售壓力非常大。他們說，吳長(zhǎng)江回歸雷士照明后定下的目標(biāo)是，今年后4個(gè)月要完成12.5億元的銷售。不過，這一說法并未得到雷士方面的證實(shí)。
