紅孩子之后，正朝著化妝品服飾類(lèi)垂直電商擴(kuò)展
在這個(gè)垂直電商的寒冷冬天，蘇寧易購(gòu)的大規(guī)模并購(gòu)正如火如荼。
12月6日，蘇寧易購(gòu)宣布，與母嬰垂直電商紅孩子3個(gè)多月的資源整合初見(jiàn)成效，紅孩子與繽購(gòu)兩個(gè)網(wǎng)站增速迅猛，成為蘇寧易購(gòu)細(xì)分品類(lèi)的排頭兵。
但顯然蘇寧易購(gòu)要的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止紅孩子。自紅孩子被蘇寧易購(gòu)以6600萬(wàn)美元收入囊中后，誰(shuí)會(huì)是下一個(gè)紅孩子引起各方猜測(cè)。
并購(gòu)版圖初現(xiàn)
蘇寧易購(gòu)正在展開(kāi)大規(guī)模并購(gòu)是業(yè)界的共識(shí)，但誰(shuí)會(huì)是下一個(gè)并購(gòu)對(duì)象，不僅蘇寧方面守口如瓶，業(yè)界也往往討論激烈，莫衷一是。然而隨著傳聞對(duì)象的一一露面，蘇寧易購(gòu)的并購(gòu)版圖正在初現(xiàn)。
目前業(yè)內(nèi)最熱門(mén)的傳聞對(duì)象是垂直鞋類(lèi)電商好樂(lè)買(mǎi)。有消息稱，好樂(lè)買(mǎi)陷入資金緊張的困境，正在尋求對(duì)外出售。
有熟悉蘇寧易購(gòu)的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，“好樂(lè)買(mǎi)創(chuàng)始人魯明確實(shí)到南京與蘇寧易購(gòu)方面進(jìn)行過(guò)洽談，但雙方除了在估值上的分歧外，在并購(gòu)還是入股的問(wèn)題上正在僵持�！彼�透露，蘇寧易購(gòu)并非好樂(lè)買(mǎi)的唯一洽談對(duì)象。
蘇寧易購(gòu)的收購(gòu)顯然有其規(guī)劃。蘇寧易購(gòu)總裁任峻曾宣布，蘇寧易購(gòu)首要突破的品類(lèi)是母嬰與鞋類(lèi)。收購(gòu)了紅孩子后，蘇寧易購(gòu)眼下這輪收購(gòu)，正在面向女性用戶的化妝品、服飾類(lèi)垂直電商擴(kuò)展。目前蘇寧易購(gòu)的傳聞收購(gòu)對(duì)象也多屬于這些品類(lèi)。
電商觀察人士魯振旺對(duì)記者表示，母嬰產(chǎn)品具備較高的客戶忠誠(chéng)度和客戶粘性，而且母嬰市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品多、交叉性強(qiáng)，母嬰及其周邊市場(chǎng)空間很大。
上述人士向記者透露，近日來(lái)大幅裁員又宣稱準(zhǔn)備上市的凡客誠(chéng)品極有可能被收購(gòu)。據(jù)記者了解，凡客誠(chéng)品此前已與蘇寧易購(gòu)在物流等方面達(dá)成了深度合作。此外，瑪薩瑪索、麥考林、夢(mèng)芭莎、樂(lè)蜂幾家電商據(jù)稱都與蘇寧易購(gòu)有過(guò)接觸。
然而，目標(biāo)在于不斷開(kāi)拓新品類(lèi)的蘇寧易購(gòu)，將會(huì)把更多品類(lèi)的垂直電商收入囊中。今年上半年，蘇寧易購(gòu)旅游頻道、酒類(lèi)頻道、母嬰頻道、彩票頻道上線。從今年8月份開(kāi)始，蘇寧易購(gòu)金融產(chǎn)品頻道的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上線。蘇寧易購(gòu)副總裁李斌曾透露，下一步，蘇寧易購(gòu)將在醫(yī)藥產(chǎn)品、食品等方面擴(kuò)張。
蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民強(qiáng)調(diào)“紅孩子將作為蘇寧未來(lái)一系列電子商務(wù)整合的模板”。
話外之音顯然是將全資收購(gòu)作為目前的主要策略。這點(diǎn)也得到了上述人士的肯定�！艾F(xiàn)在垂直電商的日子不好過(guò)，與蘇寧易購(gòu)私下接觸的企業(yè)不少，只是各有各的算盤(pán)沒(méi)談攏。蘇寧想全盤(pán)接手，但電商們卻只想從蘇寧拿銀子�！彼嘎叮岸螘r(shí)間蘇寧易購(gòu)收購(gòu)瑪薩瑪索沒(méi)談攏，就是這個(gè)原因。
并購(gòu)背后的銷(xiāo)售任務(wù)
目前，電商資本市場(chǎng)正逐步變冷，相對(duì)缺錢(qián)的垂直電商來(lái)說(shuō)，賬面上有200億流動(dòng)資金，又通過(guò)定向增發(fā)和發(fā)行公司債融資127億元的蘇寧在談判中無(wú)疑底氣十足。同時(shí)，蘇寧易購(gòu)狂飆突進(jìn)式的并購(gòu)也與其電商業(yè)績(jī)有著密切關(guān)系。
蘇寧易購(gòu)在今年初定下了200億元的銷(xiāo)售額，目前尚有100億左右未能實(shí)現(xiàn)�！疤K寧易購(gòu)今年200億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，估計(jì)得靠并購(gòu)實(shí)現(xiàn)了�！鄙鲜鋈耸繉�(duì)記者表示，“今年蘇寧收購(gòu)了紅孩子，紅孩子的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)將于第四季度計(jì)入蘇寧財(cái)報(bào)。”
而另一方面，在業(yè)績(jī)不斷下滑時(shí)，蘇寧易購(gòu)的成敗對(duì)蘇寧至關(guān)重要。據(jù)蘇寧2012年半年報(bào)公布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，蘇寧營(yíng)業(yè)總收入為472億元，增長(zhǎng)6.69%，其中線下門(mén)店銷(xiāo)售收入同比下降10.38%。
