出路何在？
垂直電商該如何破局？徐雷認(rèn)為，在融資不暢時(shí)，垂直電商應(yīng)先考慮只服務(wù)核心用戶，讓訂單量先減下來(lái)，培養(yǎng)老用戶購(gòu)買黏性，以保證一定的現(xiàn)金流；在此情況下，再去考慮壓縮成本，而不應(yīng)等到錢完全不夠時(shí)才急于控制成本。
此外，他建議，目前，垂直電商不必追求主站銷量，而把“走量”任務(wù)放在京東、天貓這樣的大平臺(tái)，B2C主站則用來(lái)提高客單價(jià)。
不過，這種解法并不能維持常態(tài)。許曉輝表示，垂直電商如果要尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，需要找到戰(zhàn)略投資者的幫助，在資金之外的供應(yīng)鏈或流量上得到幫助。
騰訊投資并購(gòu)副總裁彭志堅(jiān)對(duì)記者表示，由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，一些市場(chǎng)上投資項(xiàng)目的價(jià)格已經(jīng)壓得很低，這給擁有資金和資源優(yōu)勢(shì)，不急于尋求投資回報(bào)的戰(zhàn)略投資者帶來(lái)了機(jī)會(huì)。不過，騰訊對(duì)電商項(xiàng)目依然謹(jǐn)慎。
但這給蘇寧、京東等電商平臺(tái)提供了機(jī)會(huì)。由于急于尋求渠道轉(zhuǎn)型，蘇寧已發(fā)債80億元主要用于對(duì)電商的投資。今年9月，蘇寧已以6600萬(wàn)美元收購(gòu)紅孩子。
京東CMO藍(lán)燁對(duì)媒體表示，垂直品牌電商只有三條出路。一是借助大平臺(tái)入口和流量，成為眾多商品中的一個(gè)品牌；二是，將大平臺(tái)的某個(gè)垂直頻道承包；三是，出售給戰(zhàn)略投資者。
許曉輝表示，即使初刻選擇出售，也仍然會(huì)保留初刻的品牌，如果放棄品牌化之路，垂直電商就又缺少溢價(jià)，日子將更為難過。
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