騰訊科技 李路 11月11日編譯

在很多公司眼中，日本并不是一個理想的增長市場。在過去的近二十年中，該國的經(jīng)濟一直增長乏力，并伴隨著人口少子化和老齡化等問題。然而，蘋果公司近年來卻在日本市場創(chuàng)造了令人羨慕的業(yè)績。

在過去的兩年中，日本一躍成為蘋果增長最快的市場，其增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國本土市場以及大中華地區(qū)和亞洲其他新興地區(qū)。數(shù)據(jù)顯示，在截至9月28日的上財年中，蘋果在日本的銷售額為135億美元，增幅為27%，而在中國市場以及其他亞太市場的同比增幅分別為12.8%和4.1%。此外，日本還是蘋果產(chǎn)品利潤率最高的市場，其也是蘋果過去一個財年中營業(yè)利潤唯一實現(xiàn)增長的地區(qū)。

毫無疑問，iPhone是蘋果在日本獲得成功的重要推動力。由于當(dāng)?shù)剡\營商斥巨資進行市場推廣以及提供優(yōu)厚的購機補貼，iPhone在日本成為人人追逐的對象，讓人不禁想起當(dāng)年日本人爭相購買路易威登手包和博柏利圍巾的景象。

今年9月份，日本第一大移動運營商NTT DoCoMo首次開售iPhone無疑又為蘋果在日本的增長提供了新的助推力。在此之前，蘋果已經(jīng)成為日本銷量最佳的智能手機。據(jù)東京MM Research Institute提供的數(shù)據(jù)顯示，在截至9月份的過去六個月中，iPhone占據(jù)日本智能手機市場份額的近四成(37%)。而在截至2013年3月底的財年中，蘋果的iPad占據(jù)日本平板電腦的半壁江山，其市場份額超過50%。

作為最后一家提供iPhone的日本大型運營商，DoCoMo為了吸引其他消費者，不僅對蘋果新款iPhone售價進行大幅削減，還推出刺激政策鼓勵現(xiàn)有用戶更換手機。作為應(yīng)對之策，日本其他兩大運營商KDDI和軟銀也同樣推出折扣驚人的iPhone手機。

投資公司Cowen&Co分析師蒂莫西•阿庫里(Timothy Arcuri)就此預(yù)測，蘋果在2013年將在日本售出1100萬臺至1200萬臺iPhone，明年的銷量將增至2000萬臺。

在一些專業(yè)人士看來，iPhone在日本取得成功主要得益于以下兩點。首先，日本手機市場擁有同美國相似的地方，手機可得到運營商的補貼，并簽訂多年的使用合同。相比之下，中國等新興市場的購機補貼體制尚不發(fā)達，iPhone的高額購機成本令不少消費者望機興嘆。

其次，三星在日本的相對弱勢也是iPhone成功的因素之一。在日本，全球最大的智能手機制造商三星位列蘋果、索尼、夏普之后，屈居第四，部分原因則是日本消費者對韓國品牌的偏見。此外，NEC等日本本土手機品牌選擇退出智能手機市場也為蘋果的發(fā)展創(chuàng)造了客觀有利條件。