去過中關(guān)村的朋友可能都會(huì)有這種經(jīng)歷：還沒進(jìn)入市場(chǎng)，就有許多陌生人上前搭訕，非常熱情的主動(dòng)帶你去某個(gè)所謂的“大展廳”，注意：這樣的人就是中關(guān)村的“導(dǎo)購(gòu)”——說白了就是拉客的！他們的話顯然是不可信，因?yàn)樗麄兊娜蝿?wù)僅僅就是把外圍的客人帶到指定的地方，剩下的事情就跟他們無關(guān)了。所以大家出發(fā)去村里之前，最好先在網(wǎng)上確認(rèn)幾家信譽(yù)比較好的商家，直接過去，另外，至少準(zhǔn)備2-3家候選商家，并且不要在同一個(gè)賣場(chǎng)里，提前電話詢價(jià)，對(duì)各家的報(bào)價(jià)，和優(yōu)惠做到心里有數(shù)。

　　不管是外圍還是賣場(chǎng)里面的導(dǎo)購(gòu)，為了達(dá)到把客戶帶上樓的目的，都會(huì)采取很多的手段，想出各種各樣的理由，像“展廳里樣機(jī)很多，可以方便試機(jī)”、“公司規(guī)模很大，環(huán)境也很好”、“展廳里現(xiàn)在正在搞促銷活動(dòng)，價(jià)格還會(huì)很便宜”等等，都是他們比較常用的借口。

　　雖然在各大賣場(chǎng)的入口、樓梯口、電梯里都有關(guān)于“導(dǎo)購(gòu)”的警示牌，提醒消費(fèi)者不要上當(dāng)受騙。但是作為顧客，大家一定要對(duì)于這些“導(dǎo)購(gòu)”，需要有一定得分辨能力，具體的辦法就是：可以隨便跟對(duì)方聊一聊產(chǎn)品相關(guān)得東西，試探一下他們是否具備一定的專業(yè)知識(shí)，因?yàn)檎��?guī)的銷售人員肯定會(huì)掌握一定的專業(yè)知識(shí)，如果對(duì)方一問三不知，那這個(gè)時(shí)候，明智的選擇當(dāng)然還是自己先逛逛再說了。

　　進(jìn)入賣場(chǎng)或者電話詢價(jià)的時(shí)候，當(dāng)你問了幾家的價(jià)格之后都會(huì)發(fā)現(xiàn)，總會(huì)有幾家報(bào)價(jià)特別低，同樣的型號(hào)能比別人便宜好幾百，這是為什么呢？原因就是中關(guān)村里經(jīng)銷商比較流行的做法——報(bào)低價(jià)。很多賣場(chǎng)里經(jīng)銷商為了能夠留住客戶，往往采取這種“報(bào)低價(jià)”的手段，通常的報(bào)價(jià)都非常低，有的甚至比正常的進(jìn)貨價(jià)還低，目的就是為了讓客戶覺得他的東西很便宜，從而可以坐下來往下談。很多人覺得商家一開始的報(bào)價(jià)只會(huì)“虛高”，而在中關(guān)村，這種“虛低”報(bào)價(jià)的現(xiàn)象卻是非常普遍。

　　不光是真正的駐店銷售，前面提到的“導(dǎo)購(gòu)”也經(jīng)常會(huì)使用報(bào)低價(jià)的手段，目的當(dāng)然只是為了能夠吸引住客戶，作為買家，人人都想買到更便宜的東西，這也是人之常情，而商家正是利用了顧客的這種愛貪小便宜的心理——沒有什么比一個(gè)超級(jí)低價(jià)更加吸引人的。其實(shí)，商家當(dāng)然不會(huì)以這個(gè)低價(jià)賣給客戶相機(jī)的，他們的目的只是為了讓顧客覺得他們的售價(jià)很低，這樣就可以有繼續(xù)往下談的機(jī)會(huì)，然后就想辦法忽悠你購(gòu)買他的各種套裝，利潤(rùn)其實(shí)就在那些套裝的小零件里面了，如果碰到較真的客戶，一般都會(huì)說這個(gè)價(jià)格是不帶發(fā)票的，如果要發(fā)票就必須再加錢等等，這樣都打發(fā)不掉的客戶，那就干脆說沒貨了。