所謂“轉(zhuǎn)型”，是中關(guān)村里的一句行話，顧名思義，就是從一款相機(jī)轉(zhuǎn)到另一款相機(jī)。商家前期所作的大量工作就是為了最后的“成功轉(zhuǎn)型”。簡單的來講，在通過一定的交談之后，銷售人員會(huì)給你推薦一款(或幾款)其它型號(hào)的相機(jī)，然后從功能、價(jià)格等等方面進(jìn)行對(duì)比，逐漸的否定顧客之前原本看好的機(jī)型，想方設(shè)法讓顧客接受他所推薦的機(jī)型(從你熟悉并且做過功課的機(jī)型轉(zhuǎn)到一個(gè)完全沒聽說過的機(jī)型上去，你就會(huì)對(duì)價(jià)格完全不了解)，一旦取得顧客的信任，最后成交，但是這個(gè)時(shí)候的成交價(jià)格往往比正常的市場價(jià)格高出一大截。

　　之前這種在中關(guān)村被“黑”的案例，媒體也有過一些報(bào)道，網(wǎng)上也都有類似的曝光，從這些案例來看，過程上大同小異，基本都是掉進(jìn)了JS的“轉(zhuǎn)型”陷阱。誠然，能夠成功忽悠你“轉(zhuǎn)型”的JS都是一些經(jīng)驗(yàn)老到、專業(yè)知識(shí)也非常豐富的銷售人員，面對(duì)這種明顯的信息不對(duì)稱的局面，普通的消費(fèi)者應(yīng)該如何應(yīng)付呢?

　　首先要對(duì)自己有足夠的信心——當(dāng)然前提是對(duì)自己選擇的數(shù)碼相機(jī)，不管是性能還是價(jià)格都有過一定的了解，符合自己實(shí)際的需求。相信并且堅(jiān)持自己的選擇，可能對(duì)方推薦的機(jī)型的確是比自己選擇的更好，但這個(gè)時(shí)候也不要輕易的出手，因?yàn)殇N售人員極力推薦購買的產(chǎn)品對(duì)于他來講，肯定是有更大的利益空間的，而消費(fèi)者由于之前并未有針對(duì)性的了解過這款產(chǎn)品的市場價(jià)格，所以很容易上當(dāng)，如果對(duì)方聲稱缺貨，那么選擇下一個(gè)備選商家即可，不必再跟他廢話。

　　在家選的好好的機(jī)型，但是一到市場就聽到經(jīng)銷商說這款機(jī)器如何不好，光有什么毛病等全面的負(fù)面報(bào)道，三言兩語就把你說的已經(jīng)在思想上打了退堂鼓。難道說這款機(jī)器真的這么差，拍照片真的不如其他品牌，其實(shí)這都是經(jīng)銷商給你造成的錯(cuò)覺，實(shí)際上現(xiàn)在數(shù)碼相機(jī)無論是單反還是DC同質(zhì)化現(xiàn)象都很嚴(yán)重，同價(jià)位同類型的相機(jī)性能差別都不會(huì)太大，成像質(zhì)量也大多在伯仲之間，不會(huì)有那種只拍一張就能看出很離譜的差距的產(chǎn)品出現(xiàn)。

　　“轉(zhuǎn)型”可以說是經(jīng)銷商應(yīng)用最為廣泛的一個(gè)手段，不僅僅在數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域，在其他產(chǎn)品線同樣不斷的上演著“轉(zhuǎn)型”的鬧劇，所以對(duì)付“轉(zhuǎn)型”最好的方法就是敢于堅(jiān)持自己的意見，看好的機(jī)器不要猶豫，到那詢過價(jià)直接購買走人，這樣的消費(fèi)者往往是經(jīng)銷商最難對(duì)付的。但是在堅(jiān)持自己意見這一點(diǎn)上我想能夠堅(jiān)持做到是真的不容易，因?yàn)樵诮?jīng)銷商的“好言相勸”下，誰的耳根都會(huì)變軟，而軟的結(jié)果就是你把自己的RMB拱手相讓。