北方的很多傳銷組織打著“網(wǎng)絡(luò)營銷”旗號，自詡為直銷。企圖以直銷為旗號來掩蓋其傳銷本質(zhì)，以合法掩蓋違法活動。對于大眾百姓來說，直銷完全是一個全新的概念。特別是直銷相關(guān)法律法規(guī)相繼出臺后，良莠不齊、魚龍混雜的銷售模式更是讓眾多的老百姓難辯真?zhèn)巍?br />         所以，本節(jié)希望通過對比說明直銷與傳銷的差異，就可以正確地認知兩者間的實質(zhì)所在，提高辨別能力，也算是一次關(guān)于直銷和預(yù)防傳銷的知識普及。根據(jù)筆者的總結(jié)，可以從以下方面區(qū)分：
       1、直銷是以銷售產(chǎn)品為企業(yè)營運的基礎(chǔ)，以銷售產(chǎn)品作為公司收益的來源，是以產(chǎn)品為導(dǎo)向。傳銷是專門銷售所謂發(fā)財?shù)臋C會，以拉人頭的數(shù)量或借銷售偽劣、質(zhì)次價高的產(chǎn)品變相拉人來謀取非法利益，甚至根本無產(chǎn)品。
       2、直銷的經(jīng)營理念是以提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和至上的服務(wù)來滿足消費者的需求，贏得顧客的信任，培養(yǎng)忠誠客戶。傳銷是以詐騙錢財為主，通過快速致富、小投資大回報來蠱惑誘導(dǎo)他人滾動循環(huán)詐騙。
       3、有沒有高額入門費。直銷企業(yè)的推銷員無需繳付任何高額入門費，也不會被強制認購貨品。而傳銷中，參加者通過繳納高額入門費或被要求先認購一定數(shù)量的產(chǎn)品以變相繳納高額入門費作為參與的條件，鼓勵不擇手段地拉人加入以賺取利潤。實際上是一種變相融資違法行為。
       4、是否設(shè)立店鋪經(jīng)營。直銷企業(yè)設(shè)立開架式或柜臺式店鋪，推銷人員都直接與公司簽訂合同，其從業(yè)行為直接接受公司的規(guī)范與管理。而非法傳銷的經(jīng)營者通過發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)從事無店鋪或“地下”經(jīng)營活動。
       5、報酬是否按勞分配。直銷企業(yè)為愿意勤奮工作的人提供務(wù)實創(chuàng)收的機會。每位推銷人員只能按其個人銷售額計算報酬，由公司從營運經(jīng)費中撥出，在公司統(tǒng)一扣稅后直接發(fā)放至其指定賬戶，不存在上、下線關(guān)系。而傳銷通過以高額回報為誘餌招攬人員從事變相銷售活動，參加者的上線從下線的入會費或所謂業(yè)績中提取報酬。
       6、是否有退出、退貨保障。直銷企業(yè)的推銷人員可根據(jù)個人意愿自由選擇繼續(xù)經(jīng)營或退出，企業(yè)為顧客提供完善的退貨保障。而非法傳銷通常強制約定不可退貨或退貨條件非�？量�，消費者已購的產(chǎn)品難以退貨。
        7、產(chǎn)品價格的對比。凡是生產(chǎn)、銷售質(zhì)量好的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是合法的直銷公司，因為一個直銷企業(yè)能夠存在并不斷發(fā)展，依賴的是商品質(zhì)量和制度、商譽，更強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)秀和獨特性；至于價格：同質(zhì)量比價格，同價格比質(zhì)量，應(yīng)完全符合市場價值規(guī)律。而傳銷組織則是推銷質(zhì)次價高、假冒偽劣產(chǎn)品（掛羊頭賣狗肉），因為這些短線投資的公司或者根本毫無公司的幾個操盤人運作，打著直銷的旗號，強調(diào)以快賺錢，打一槍換一個地。至于銷售些什么產(chǎn)品并無關(guān)緊要，他們只是將直銷作為一時的生財工具而已。
       8、累計消費與一次性下單、買單。直銷公司是消費者在消費其公司產(chǎn)品時，公司為其累計消費金額，達到標(biāo)準(zhǔn)后，顧客選擇加入直銷進入該公司直銷行列，在這一過程中，每次消費額可以累計。而傳銷組織要求新加入成員一次性下單，也不累計消費。
       9、直銷公司應(yīng)該具有的條件。一家直銷公司要有達到國家規(guī)定的注冊條件并合法登記注冊，企業(yè)應(yīng)該有起碼的注冊資金要求、生產(chǎn)研發(fā)基地，具備專業(yè)化的管理系統(tǒng)（包括完備的直銷人員培訓(xùn)系統(tǒng)），有完整的事業(yè)理念和公司文化。異地邀約型傳銷組織則主要以異地邀約、家庭是管理集團化運作的模式存在。
       10、按照我國對于直銷的審批和監(jiān)管政策，是采用“店鋪+雇傭推銷員”的模式，也就是“以店帶網(wǎng)”。而傳銷是通過拉人頭發(fā)展，是“以人帶網(wǎng)”運作。
       11、實質(zhì)區(qū)別。直銷是一種銷售方式，屬于營銷范疇。而傳銷實質(zhì)上是一種集團詐騙的社會犯罪。
       以上只是筆者加以總結(jié)的一些區(qū)分直銷和傳銷的基本方法，通過一點一點地去分析，哪個是假借直銷之名行傳銷之實？便能清晰地認識清楚。