記山東濰坊金亮機械有限公司總經(jīng)理韓金亮
十年前，山東省濰坊市昌樂縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的韓金亮引進了韓國煙霧機，他通過消化吸收和技術(shù)創(chuàng)新煙霧機的原理，發(fā)明了一款名為“彌霧機”的噴藥機器，被廣泛應(yīng)用于國內(nèi)溫室大棚、露天果樹等農(nóng)作物的種植。
濰坊金亮機械有限公司總經(jīng)理韓金亮
如今，已經(jīng)獲得國家兩項專利的金亮牌煙霧彌霧兩用機，經(jīng)過三年的改進走到了第五代，在殺蟲殺菌，降低棚內(nèi)濕度，省水省藥、省工省力方面已經(jīng)得到了用戶的好評，這也掀起一場傳統(tǒng)噴藥模式的技術(shù)革命。
十年發(fā)明路
2004年，韓金亮的父親在昌樂縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)羅家莊村種植大棚蔬菜，因為噴霧殺蟲的需要，他專門跑壽光買來了一臺進口煙霧機。機器買回來后，韓金亮很快發(fā)現(xiàn)并不適用，“太笨重，霧化效果又差。農(nóng)藥配兌比例和噴施方法也不適合本地種植情況”。
那時候，因為全國中小拖拉機逐步退出市場，從事拖拉機配件生產(chǎn)的韓金亮不得不離開了原來的公司，而并不適用于自家大棚的進口煙霧機，卻成為韓金亮創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點。他憑著手上10萬元的積蓄，開始了農(nóng)用煙霧機的研究。
2007年，韓金亮成功發(fā)明出國內(nèi)第一代50系列彌霧煙霧兩用機，并獲得兩項國家專利。產(chǎn)品首批在壽光大棚市場進行推廣試驗，經(jīng)過三年的推廣實驗，機械在殺蟲殺菌，降低棚內(nèi)濕度，省水省藥、省工省力方面都得到用戶的認可。
“傳統(tǒng)的噴藥方式，很多藥液是流失的，而彌霧機形成的微小霧滴能夠迅速黏附到作物上，不會流失，提高了藥物利用率，節(jié)省農(nóng)藥。還有一個優(yōu)點，可以在早晨作物上帶著露水時打藥，彌霧遇露珠二次稀釋，但不會流失藥效。”
談到彌霧機的工作原理，韓金亮打開了“話匣子”，“彌霧機工作時，脈沖式發(fā)動機產(chǎn)生的高溫高壓氣流從噴管出口處高速噴出，打開藥閥后，藥箱里的高氣壓將藥液壓至爆發(fā)管內(nèi)，與高溫高速氣流混合，在相遇的瞬間，藥液在1/100秒內(nèi)被粉碎成微米顆粒排入空氣中，冷卻形成彌霧(煙霧)從噴管中高速噴出，并迅速擴散彌漫”。
舉例來說，一個兩畝地的大棚，用傳統(tǒng)背負式手壓噴霧器的噴藥方式最少要配兌4-5桶水(每桶30斤)，每桶藥液的噴藥時間最少需要15分鐘;用彌霧機只需要用1桶(30斤)水，即把原來4-5桶的藥量加到1桶里面，總耗時最多不超過15分鐘。韓金亮說：“這就意味著，效率最少是原來的4-5倍。”
2011年，金亮彌霧機推出市場，韓金亮在售出一臺臺彌霧機的同時，也在不斷積累著用戶的使用反饋。2012年，韓金亮結(jié)合用戶及經(jīng)銷商的意見，成功發(fā)明了80系列彌霧煙霧兩用機，并與當年獲得了國家發(fā)明、實用新型、外觀設(shè)計三項專利，而這款產(chǎn)品一經(jīng)投放市場就受到了認可。由此，解決了國內(nèi)外整個煙霧兩用機行業(yè)無法解決的技術(shù)難題，市場占有率瞬間達到了80%以上。同年6、9月期間，韓金亮又帶領(lǐng)團隊，對50系列、90系列也進行了技術(shù)升級和改造。
濰坊金亮機械生產(chǎn)的80系列消毒專用小車
用戶變經(jīng)銷商
2011年，金亮彌霧機開始應(yīng)用于個體農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。這時候，加上韓金亮，整個銷售團隊只有3個人。而這一來自于純發(fā)明的新設(shè)備，著實是個“稀罕物”。
起初，有人愿意掏錢購買金亮彌霧機，但問題在于，70%的農(nóng)戶并不會使用這個“發(fā)明”。韓金亮清楚地記得，剛開始賣出去的1臺彌霧機，從到了農(nóng)戶家到使用，韓金亮一天得跑十多趟。
而存在的這個售后服務(wù)的問題，也隨著產(chǎn)品改良和營銷模式的變化，也悄然發(fā)生了變化。
韓金亮制作了公司的官方網(wǎng)站，并以此作為了主要的銷售入口。韓金亮說：“網(wǎng)絡(luò)銷售是大趨勢，起初網(wǎng)絡(luò)營銷部的同事們會將這些信息發(fā)布在各大網(wǎng)站上，截至目前，80%的彌霧機銷售都是通過網(wǎng)上實現(xiàn)的。”后來，韓金亮又將彌霧機產(chǎn)品中加入了使用說明書和操作光盤。
幾年以來，韓金亮發(fā)明的彌霧機已經(jīng)銷往全國各地，售后服務(wù)也得到了用戶的好評。
唯一出現(xiàn)了一次“小插曲”，也在韓金亮的溝通中得到了圓滿的解決。今年上半年，安徽碭山的梨樹種植戶通過網(wǎng)上購買了金亮牌彌霧機，而在后期收獲農(nóng)產(chǎn)品的時候發(fā)現(xiàn)，梨外觀沒有問題，由內(nèi)向外發(fā)黑，無法食用。“當時，這個用戶就給我打電話，堅持說是彌霧機出了問題”，而一向?qū)ψ约旱漠a(chǎn)品有信心的韓金亮耐心了解了用戶的情況后，松了一口氣。
原來，該種植戶認為，因為彌霧機噴灑不到位，導(dǎo)致了長出來的梨沒能有效防菌。“果樹長得特別高，二三十米就很難給它打藥了。
彌霧機就是一機兩用，既可以在果樹上、大棚里噴水霧。一般五米以下的農(nóng)作物，使用水霧噴射，煙霧噴射，在無風(fēng)的條件下煙霧可以升至五十米以上。按理說，對梨樹來說，肯定不會存在藥物噴灑不到位的情況。”而事后，理解了這個工作原理的安徽碭山種植戶認可了韓金亮的解釋，但韓金亮堅持將這臺彌霧機做了退貨退款的處理。“種植戶也確實不容易。”
與此同時，韓金亮將當?shù)啬軌蚴炀毷褂媒鹆翉涭F機的農(nóng)戶發(fā)展成為了彌霧機產(chǎn)品的經(jīng)銷商，這也在一定程度上解決了銷售渠道和售后服務(wù)的問題。“現(xiàn)在彌霧機的經(jīng)銷商已經(jīng)涵蓋了三四十家企業(yè)，起初，他們有不少就是彌霧機的使用者。”
將用戶發(fā)展成為了經(jīng)銷商，韓金亮也很快發(fā)現(xiàn)，之前他擔心的“用戶不會使用”的售后服務(wù)問題也迎刃而解。“當產(chǎn)品通過廠里寄到農(nóng)戶手里，當?shù)氐慕?jīng)銷商就會跟進，講解該怎么使用，現(xiàn)在可以實現(xiàn)彌霧機到手，99%的農(nóng)戶知道怎么操作。一旦出現(xiàn)經(jīng)銷商無法解決的問題，也可以將彌霧機直接郵寄返廠，我們進行維修后送達。”
現(xiàn)在，金亮牌50、70、80、80i、90系列彌霧機已成為噴藥行業(yè)的代表之作，而濰坊金亮機械有限公司已建立起集研發(fā)，生產(chǎn)、銷售、服務(wù)與一體的運作體系。作為經(jīng)營者來說，韓金亮說：“沒有被淘汰的行業(yè)，只有被淘汰的企業(yè)。”他說這一點，源自于作為“發(fā)明人”，不斷尋求突破的個性。
2014年，新款的彌霧機已經(jīng)獲得了農(nóng)機推廣鑒定證書，用戶購機可享受國家農(nóng)機補貼。同時，韓金亮的團隊還在網(wǎng)上做了廣告推廣，7月，金亮彌霧機也引來了俄羅斯、馬來西亞等國外市場的客戶。
