4S店官方微信獲取不到銷售線索是什么原因？

2016-11-14 10:01:52 車主之家點擊：次

　　有數(shù)據(jù)顯示，近4分之1的4S店表示無法從微信獲得任何銷售線索。不少店已經(jīng)運營微信超過1年多了，但為什么就是獲取不到銷售線索呢?

　　一、缺乏拉新手段沒有粉絲基礎(chǔ)

　　4S店微信重要的線下拉新能力，店頭活動、外展等，缺乏吸粉營銷工具。4S店微信二維碼除了掃描關(guān)注公眾號外，還有諸多場景沒有開發(fā)利用。很多4S店微信粉絲不足1000，且呈掉粉態(tài)勢。粉絲基礎(chǔ)沒有保證，線索量就無法長期、持續(xù)地產(chǎn)生。

　　二、粉絲身份不清晰目標潛客等于零

　　很多4S店微信只有一個「粉絲概念」，并不能從關(guān)注那一刻起給予粉絲身份區(qū)分，跟關(guān)注一個草根號無任何區(qū)別。你只能一次次的在活動中讓用戶提交聯(lián)系方式，你也并不知道到底有多少粉絲是想來你店買車的潛客。所以，就產(chǎn)生了一種很奇怪的現(xiàn)象：有粉絲，無潛客。

　　三、潛客需求無法滿足

　　想看車型、想對比車型、想看優(yōu)惠、想預(yù)個約試個駕等等最基本的需求，無法滿足。有些4S店官方微信直接連到某個門戶網(wǎng)站，以為這樣就解決了問題。然而，一、體驗太差，不符合微信用戶習慣;二、弄七成拙，給門戶導(dǎo)流量，線索也留在了門戶。

　　四、與銷售部人員脫節(jié)

　　很多4S店的微信基本與銷售部脫節(jié)，銷售顧問們無法從4S店官方微信中從獲取目標潛客。只有銷售人員才能提供給潛客的專業(yè)服務(wù)，潛客卻無法享受。

　　但微信渠道實在太火，逼得銷售顧問們走彎路，他們的個人微信變成了騷擾潛客的工具，一遍遍地在朋友圈發(fā)九宮格新車圖片。既讓銷售顧問個人浪費了時間和精力，又直接損害官方微信和4S店的形象與利益。

　　五、與線下活動脫節(jié)

　　很多4S店只是通過官方微信發(fā)出線下活動通知，但并沒有在線下活動過程中將官方微信與活動本身產(chǎn)生互動。你可能注意到不少車展現(xiàn)場都有展臺在搞微信搖一搖吸粉活動，你可能注意到有些店在店頭活動時在搞微信砍價促殺單活動，但很多4S店官方微信并不能實現(xiàn)這樣的線上線下互動。

　　可以說，不能給4S店帶來線下業(yè)務(wù)的官方微信，是沒有價值的。