以客戶需求為驅(qū)動、以應(yīng)用為先導(dǎo)實現(xiàn)創(chuàng)新，并且為客戶解決其實際問題，這是華為存儲取得成功的關(guān)鍵之一。
賽迪顧問分析師陳靚認為，華為存儲若想取得成功，必須從以下兩方面實現(xiàn)突破：一方面，華為存儲必須擴大其產(chǎn)品線覆蓋范圍，同時加強相關(guān)軟件的研發(fā)力度，逐步走向高端市場，從而形成從低端到高端的存儲全線產(chǎn)品的覆蓋能力;另一方面，華為存儲應(yīng)該與華為的服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心以及云計算部門協(xié)作，充分發(fā)揮這些部門的優(yōu)勢，迅速提高提供整體解決方案的能力，進一步擴大市場覆蓋面。
但是，隨著競爭者紛紛涌入，以及產(chǎn)品價格持續(xù)走低，在低端存儲市場上，華為存儲面臨的競爭必然會更加激烈;而在高端市場上，華為的中高端存儲產(chǎn)品與國外廠商之間還有差距。腹背受敵，華為存儲將何去何從呢?
抓好兩端
2012年9月5—6日，華為在上海舉辦了2012華為云計算大會。在這次大會上，華為存儲厚積薄發(fā)，在統(tǒng)一存儲、云存儲和集群NAS等領(lǐng)域都推出了升級換代的產(chǎn)品。走向高端存儲市場，同時抓住云計算、大數(shù)據(jù)帶來的商機成了華為存儲的新發(fā)力點。這次大會可以看作是華為在存儲產(chǎn)品上的一個分水嶺。以前，在很多人的印象中，華為與國內(nèi)其他存儲廠商類似，以中低端產(chǎn)品為主，但是經(jīng)過了華為賽門鐵克的回歸以及新產(chǎn)品的更新?lián)Q代之后，華為存儲正在經(jīng)歷一次新的蛻變。
外界認為，華為賽門鐵克公司稱得上是為華為存儲培養(yǎng)專業(yè)人才的“黃埔軍校”。在收購華為賽門鐵克公司之后，華為存儲不僅擁有了一支龐大的專業(yè)存儲人才隊伍，而且具有了國際性的戰(zhàn)略眼光，可以緊緊跟隨國際最先進的存儲技術(shù)趨勢�！笆昵埃A為剛剛涉足存儲領(lǐng)域時，技術(shù)和經(jīng)驗均不足。但是，華為在CT硬件產(chǎn)品設(shè)計方面的優(yōu)良傳統(tǒng)及經(jīng)驗則被保留并充分運用于存儲硬件產(chǎn)品的設(shè)計上。硬件產(chǎn)品強于軟件是2006年之前華為存儲產(chǎn)品留給人們最深的一個印象�！比A為存儲市場部產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)理鄭梁介紹說，“2006年，華為賽門鐵克合資公司的成立很好地彌補了華為存儲在軟件上的短板。虛擬化、集群軟件、文件系統(tǒng)等基礎(chǔ)軟件的融入，基本補齊了我們的軟件產(chǎn)品線。現(xiàn)在，我們的主要工作是在這些軟件的基礎(chǔ)上進行面向客戶實際應(yīng)用的創(chuàng)新�！�
從產(chǎn)品和技術(shù)的角度看，當前存儲市場有兩極化的趨勢：一方面，針對數(shù)據(jù)中心和企業(yè)級關(guān)鍵業(yè)務(wù)的高端存儲更加強調(diào)高性能、高可靠性和高可用性;另一方面，針對大量非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的存儲、備份則要求具有更大的容量、更強的擴展能力以及更低的成本。
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