而戴爾的戰(zhàn)略考慮與惠普類似。戴爾一名全球高管對記者表示，為了保證企業(yè)轉(zhuǎn)型所擁有的渠道支持，戴爾會(huì)加強(qiáng)對低端、新興市場和低價(jià)產(chǎn)品的培育、開發(fā)力度。
深耕中國市場的聯(lián)想，也是渠道下沉的有力推動(dòng)者。2012年三季度，全球PC市場銷量較上年同期下降8%，但聯(lián)想PC在該季度仍以10.3%的增長率獲得增長。
財(cái)報(bào)顯示，2012年三季度，聯(lián)想在中國區(qū)的銷售額為39億美元，較上年同期增長20%，占聯(lián)想總銷售額的44%，占中國PC總銷售量的35%。
聯(lián)想控股董事局主席柳傳志也對本報(bào)表示，隨著投資驅(qū)動(dòng)向消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)型，中國農(nóng)村市場有很大的開拓空間。而聯(lián)想中國區(qū)總經(jīng)理陳旭東對本報(bào)表示，能夠取得上述成績，與聯(lián)想在中國5~6級城市或農(nóng)村的積極開拓有關(guān)。
事實(shí)上，渠道下沉并非只局限在中國市場，向巴西、中東、非洲等新興海外市場拓展也是PC廠商們所采取的策略之一。財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)想在亞太、拉美地區(qū)的上年三季度營收同比增長1.6%，占聯(lián)想總銷售額的21%；歐洲、中東及非洲地區(qū)的營收同期增長12%，占聯(lián)想總銷售額的21%。
陳旭東表示，全球市場的均衡分配，不過度依賴于單一市場，使得聯(lián)想在PC上擁有了較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)性。
業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
不過，即使在渠道上有所改善，在移動(dòng)化浪潮下，PC的市場需求減弱仍是不爭的事實(shí)。為了擁有更大的競爭力，PC廠商們不得不進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
惠普、戴爾等，將未來業(yè)務(wù)押寶在企業(yè)級領(lǐng)域。服務(wù)器、軟件成為了它們重點(diǎn)投入對象。服務(wù)器、軟件，較高的毛利率，以及與PC渠道的共性，是惠普們堅(jiān)持轉(zhuǎn)型的理由。此外，軟硬融合也被業(yè)界認(rèn)為是未來十年IT領(lǐng)域的一大趨勢。
而與上述不同，聯(lián)想集團(tuán)更強(qiáng)調(diào)在既有的制造業(yè)基因下去橫向拓展。智能手機(jī)、平板、智能電視等組成聯(lián)想即將發(fā)力的PC+業(yè)務(wù)。而PC+也被業(yè)內(nèi)視為聯(lián)想在取得全球PC市場第一后的首要戰(zhàn)略。
2012年三季度，聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)營收達(dá)7.18億美元，較上年同期增長155%。其中，智能手機(jī)在該季度出貨量達(dá)700萬部，較上年同期增長18倍，并以中國區(qū)14%的市場份額，僅次于三星，位列中國市場第二。
此外，聯(lián)想智能手機(jī)也將復(fù)制聯(lián)想PC的出口模式，涉足東南亞、俄羅斯等海外市場。
據(jù)了解，在開放市場渠道方面，聯(lián)想智能機(jī)已取得盈利；而在運(yùn)營商渠道上，由于要完成合作方的規(guī)模要求，毛利率較低。不過，陳旭東認(rèn)為，聯(lián)想智能機(jī)的發(fā)展符合目前以市場規(guī)模擴(kuò)張為主的階段性戰(zhàn)略。
渠道下沉和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，或是PC巨頭們拿到船票的重要途徑。
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