隨著乳業(yè)市場的發(fā)展，有機奶作為后起之秀吸引了各乳企的目光。除了此前蒙牛和伊利等老牌乳企涉足有機奶業(yè)務(wù)以外，近來圣牧和雅培等乳企也開始加入有機奶大軍。業(yè)內(nèi)人士分析，有機奶確實有著較大的發(fā)展空間，但也存在著渠道不暢和申請認證困難等問題。
就目前來看，國內(nèi)生產(chǎn)的乳制品如果放在歐美的標準下，是不可能達到有機產(chǎn)品要求的。乳制品企業(yè)應(yīng)從源頭做起，如此才能在有機奶市場擁有一席之地。
乳企爭先加入
“圣牧有機奶，全程有機”醒目的產(chǎn)品促銷牌擺在北京一家永輝超市的乳制品售賣區(qū)。據(jù)該區(qū)域的銷售人員介紹，去年底，圣牧有機奶剛進入該超市內(nèi)，此次借助春節(jié)消費高峰，進行了不少促銷。不過，作為有機奶的“新人”，目前從終端銷售來看，圣牧還需要下很多功夫。
“與蒙牛‘特侖蘇’和伊利‘金典’這兩款有機奶相比，圣牧有機奶上市時間較短，且98元/箱的價格相對更貴，消費客戶群自然會少些。”上述銷售人員說�？赡芤舱谴嬖谙忍炝觿�，新進的乳企大多在渠道與銷售上狠下功夫。
“雅培有機奶都是從國外進口，在國外大多在藥店銷售，這樣可以借助雅培原有的醫(yī)藥銷售渠道優(yōu)勢，還可以打消消費者對于安全的顧慮。國內(nèi)的消費人群也主要定位在去國外生產(chǎn)后再將孩子帶回國的媽媽群體，因為這些消費人群更認可國外品牌。”一位來自廣東的雅培有機奶代理商馮先生在接受記者采訪時表示。
小品牌尷尬處境
事實上，除了這些比較知名的乳企在做有機奶外，很多鮮為人知的小品牌也試圖利用有機奶“高端產(chǎn)品即高價”的消費心理，借機分得一杯羹。但在盲目追求的高利潤下，不免存在著產(chǎn)品質(zhì)量風險�，F(xiàn)在市面上所售的所有有機奶產(chǎn)品都是合格的嗎？
一位不愿具名的奶粉進口商向記者透露，除了幾個比較知名的有機奶品牌外，目前通過中國有機食品認證的眾多小品牌企業(yè)中，僅有特福芬和貝拉米等幾家，有機食品的認證要求標準很高，一般的奶粉很難通過認證。“其實全球市場上，有機奶粉的價格都是高出普通奶粉的，幅度大概在20%到40%左右，也正是基于此，讓很多小品牌乳企利欲熏心，渾水摸魚做起有機奶業(yè)務(wù)。但有機奶屬于一個高端的小眾市場，對奶源的要求很高，很多企業(yè)沒有達到生產(chǎn)標準。”
在專家眼里，在有機奶行業(yè)里，小品牌明顯心有余而力不足�！半m然國外有機奶開展時間較早，并且認證等環(huán)節(jié)比較完善，但是有機產(chǎn)品前期投入較大，中小企業(yè)并未有足夠的資本進入�！�
整體渠道有待開拓
有機奶加速擴張的同時，行業(yè)問題也隨之暴露出來。“與普通奶相比，有機奶屬于高端產(chǎn)品，其必須走高端化路線，但是當前乳企依然借助商超等傳統(tǒng)渠道進行銷售，渠道選擇偏窄�！敝型额檰柺称沸袠I(yè)研究員向健軍說。
不僅是渠道問題，有機奶在認證方面也存在很大漏洞。“有機產(chǎn)品的質(zhì)量要求極高，而國內(nèi)奶源從源頭上并不能保證原料的有機性，另外，‘有機’概念處于剛起步階段，相關(guān)認證多用于提高廣告宣傳作用，出于這個目的，甚至有企業(yè)通過購買的方式獲取有機認證�！比闃I(yè)專家王丁棉透露道�！熬湍壳皝砜�，國內(nèi)生產(chǎn)的乳制品如果放在歐美的標準下，是不可能達到有機產(chǎn)品要求的�！�
向健軍認為，乳制品企業(yè)應(yīng)從源頭做起，如此才能在有機奶市場擁有一席之地。與此同時，隨著乳制品企業(yè)的策略改變，高級餐廳將會成為有機奶的主要銷售渠道，有機奶的細分產(chǎn)品也將更加豐富。
北京商報記者 金曉巖
