如果稍作留意，在二三線車市，驪威是2013年路面上一道靚麗的風(fēng)景線“全時(shí)多能”驪威是東風(fēng)日產(chǎn)生產(chǎn)的一款小型家用車，它用MPV的設(shè)計(jì)理念來(lái)設(shè)計(jì)小車，在內(nèi)部空間上下足了功夫。除此以外良好的舒適性和燃油經(jīng)濟(jì)性也讓人印象深刻，經(jīng)濟(jì)實(shí)用使得這款車自上市以來(lái)一直受到消費(fèi)者的追捧，在家用車市場(chǎng)上牢牢地占有一席之地。同時(shí)，作為經(jīng)濟(jì)型車型，驪威在二三四五線車市的市場(chǎng)號(hào)召力在迅速放大。
來(lái)自江蘇常熟的木塑技術(shù)專家汪斌頗有發(fā)言權(quán)，他在綜合比較了市面上10萬(wàn)元左右自動(dòng)擋車型在安全性、空間舒適度等方面的表現(xiàn)后，選擇了目前正在市場(chǎng)熱銷的驪威勁悅版1.6GIAT全能型。除了價(jià)格滿足預(yù)算要求和出色的燃油經(jīng)濟(jì)性外，這款車在舒適度和安全性方面的突出表現(xiàn)也令他非常滿意。“不需要贈(zèng)送任何東西，只要價(jià)格便宜、空間大、性價(jià)比高，我就愿意購(gòu)買�！蓖舯髲�(qiáng)調(diào)說(shuō)。
這從一定程度上反映了汽車市場(chǎng)的變化，也顯示了驪威持續(xù)熱銷的原因所在。作為經(jīng)濟(jì)型車型，驪威在二三線車市的市場(chǎng)號(hào)召力在迅速放大，這類城市的消費(fèi)者在家庭購(gòu)車上偏向樸素、務(wù)實(shí)，他們多是城市工薪族或私營(yíng)業(yè)主，并且很多是首次購(gòu)車，實(shí)用、可靠、性價(jià)比高，是影響他們購(gòu)車選擇的三大要素。
分析人士指出，“驪威是滿足30歲左右年齡群體的創(chuàng)新型滿足多種生活需要的兩廂轎車"。 作為一款實(shí)用的家用車，驪威憑借著超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多功能性和超大的空間設(shè)計(jì)以及不錯(cuò)的油耗表現(xiàn),成為許多崇尚家庭實(shí)用性用車一族的首選。
分析認(rèn)為，“得益于在目標(biāo)消費(fèi)群體中正面、長(zhǎng)期的口碑的露出，新驪威家族的高企銷量，是情理之事”。驪威家族成員們的“全時(shí)多能”品牌形象深入人心。
驪威曾啟動(dòng)“喊動(dòng)中國(guó)”的營(yíng)銷活動(dòng)。表面上來(lái)看，獎(jiǎng)品豐富、參與門檻低是這個(gè)活動(dòng)最為誘人的地方；但實(shí)際上，響應(yīng)“零帕生活”的時(shí)代追求，為急需釋放工作壓力的白領(lǐng)群體提供“吶喊”平臺(tái)，讓他們了解自己內(nèi)心深處關(guān)于夢(mèng)想的渴求。“新驪威家族，有兼顧家居生活與商務(wù)活動(dòng)的勁逸版，有視覺(jué)上悅?cè)藧偧旱膭艕偘�，還有運(yùn)動(dòng)氣息濃厚的勁銳版，這些選擇都是人們犒勞自己為夢(mèng)想拼搏的最好獎(jiǎng)品”。
東風(fēng)日產(chǎn)的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，“因?yàn)轶P威找對(duì)了聚焦點(diǎn)，以此為基礎(chǔ)的營(yíng)銷活動(dòng)，能迅速為車型積累高漲的人氣，繼而拉動(dòng)終端銷售。”
在山西太原工作的周木林，購(gòu)買一輛驪威并且開(kāi)回了公司。他說(shuō)：“勁銳版驪威整車變得更年輕、更運(yùn)動(dòng)。與普通版相比，勁銳版改用了新式的前進(jìn)氣格柵，中間安放了放大版的_LOGO，頗有一些大嘴的風(fēng)范，看上去更加大氣。車身四周的大包圍讓勁銳版不再那么單薄，車頂上的行李架提高了功能性。” 他同時(shí)稱贊道，車內(nèi)空間是驪威的一大特色，勁銳版同樣延續(xù)了這一優(yōu)點(diǎn)，將后排座椅靠背放倒，車內(nèi)的載物空間可以從383升擴(kuò)大到1 548升，這樣的裝載能力應(yīng)該不會(huì)再被朋友挑出問(wèn)題來(lái)。
“實(shí)際駕駛的過(guò)程中，驪威的表現(xiàn)相當(dāng)令人滿意。它絕對(duì)不適合那些想從它身上獲得駕駛樂(lè)趣的人們，驪威有的僅僅是舒適、輕松。輕盈的電控助力方向盤基本上沒(méi)有路感，轉(zhuǎn)向也很滯后。當(dāng)我們?cè)诔鞘兄旭{駛它的時(shí)候，驪威總會(huì)不緊不慢的再城市間游走，輕松、愜意�！痹诮闯繄�(bào)從事媒體工作的翟洪剛先生如是說(shuō)。
當(dāng)驪威深入到二三四五線城市的車市后，車輛安全等售后服務(wù)就顯得頗為重要。東風(fēng)日產(chǎn)首推“盜搶無(wú)憂”服務(wù)承諾。“CARWINGS盜搶無(wú)憂”服務(wù)承諾，是東風(fēng)日產(chǎn)在服務(wù)領(lǐng)域的一次創(chuàng)新�！癈ARWINGS盜搶無(wú)憂”服務(wù)承諾，以東風(fēng)日產(chǎn)智能技術(shù)實(shí)力為基礎(chǔ)，向所有新購(gòu)搭載“CAR－WINGS智行+”系統(tǒng)整車或成功續(xù)用該系統(tǒng)的顧客承諾，如果愛(ài)車遭遇非法入侵或被盜，將由廠家直接負(fù)責(zé)理賠。這意味著東風(fēng)日產(chǎn)以廠家的名義，向消費(fèi)者提供了一份更可靠、更實(shí)在的汽車盜搶險(xiǎn)。
這樣一來(lái)，東風(fēng)日產(chǎn)不僅能讓現(xiàn)有車主享受到切切實(shí)實(shí)的實(shí)惠，增強(qiáng)他們對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)品牌的好感，也能吸引到更多潛在客戶的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)更大客戶群體的覆蓋，驪威就是東風(fēng)日產(chǎn)系列服務(wù)的受益者。正如東風(fēng)日產(chǎn)市場(chǎng)銷售總部副總部長(zhǎng)楊嵩所言，“今年我們提出了車型品類營(yíng)銷戰(zhàn)略，旨在為顧客帶來(lái)一站式消費(fèi)選擇，提高成交量；同時(shí)，我們也在區(qū)域銷售、服務(wù)創(chuàng)新領(lǐng)域進(jìn)行了大刀闊斧的改革�！�
市場(chǎng)一直對(duì)驪威顯示出強(qiáng)勁的需要。早在2010年，楊嵩曾說(shuō)，“驪威如果產(chǎn)能充裕的話也能突破1萬(wàn)多臺(tái)�！彪S東風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)能擴(kuò)充，驪威不僅入主“萬(wàn)輛俱樂(lè)部”，而且沖擊“2萬(wàn)輛俱樂(lè)部”。2010年，驪威為東風(fēng)日產(chǎn)貢獻(xiàn)了16.91%份額，憑借111114輛的市場(chǎng)表現(xiàn)，位于同級(jí)細(xì)分市場(chǎng)排名第四位；2011年雖然車市整體增速趨緩，但驪威的銷量穩(wěn)居同級(jí)市場(chǎng)排行榜前列。2012年全年，驪威的銷量依然不俗。
毋庸置疑的是，驪威外型、空間、配置和動(dòng)力等形成的最佳匹配，確保了產(chǎn)品在舒適性、環(huán)保性、動(dòng)力性、安全性等方面，具備了領(lǐng)先同級(jí)車型的可靠品質(zhì)。所有這些，都是驪威能獲得市場(chǎng)認(rèn)可，銷量不斷沖高的重要原因。
